运用营销方略 创新职业学校招生方法.doc

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1、运用营销方略创新职业学校招生方法中等职业学校招生难、办学难的问题，是市场经济的产物，是长期存在的，中等职业教育要做大、做强、做稳、做长远。关键是招生，是转变观念，是落实“发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求。招生工作是关系到中专学校教学质量和优化日常管理的先决条件，是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映，因此，中职学校必须做好三个招生策略：一转变思想观念，形成整体合力随着市场经济结构的完善，学校必然转向市场经济管理方式，招生的市场化、就业的市场

2、化、政策的倾向性、学校之间的竞争趋势，使学校和老师面临新的挑战，反思中等职业教育的过去和现状，我们不得不面对以下的矛盾：从前中职学校招生是卖方市场，现在是买方市场。从前，读中等职业学校也是千军万马争过独木桥，大家的首要目标是能入读，不管是什么学校，能入读就是胜利。类似计划经济下人们抢购商品，没什么可选择的余地，能买到就很不错了。现在，中等职业学校要花很大力气去吸引学生来就读，学生的选择范围很大，几乎达到了任意选择的程度。学生们选择哪个学校就读，对学校的生存和发展具有了决定性的意义。这就引出另一个问题，中等职业学校采用什么手段，才能长期吸引学生成为你的“产品”，才能认可你的

3、职业技能教育产品？1．要转变观念，摒弃“等、靠、要”思想，审时度势，抓住机遇中等职业教育市场化，是市场发展的规律，是大势所趋。我们不能观望，要争取政府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”思想，要主动出击，主动适应市场、融入市场。要充分认识市场经济的特点是竞争，是产品的竞争、质量的竞争，归根到底是人才的竞争，其本质是必须有人——学生。招生工作是学校工作的重中之重，应该将招生工作放在首要位置。2．要周密部署，保证招生工作的政令畅通要认真进行调查、摸底，确定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法。制定招生计划与激励措施，并加以落实，保证招生工作有条不紊地进

4、行。3．要人人重视，形成工作合力学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考、提前准备、提前安排；中层干部、招生骨干要勇担重任，占领招生制高点；全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只有人人参与、人人重视、各司其职、精诚团结，才能形成合力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，占得先机。二宣传力度，构建招生网络招生宣传工作是整个招生工作的重要组成部分，随着职业技术教育的不断发展，考生的选择机会和自主性大大增加。因而，通过多形式、多渠道、多途径、多措施加大招生宣传力度，提高学校的知名度，构建招生网络，对顺利完成招生任务尤为重要。1．充分利用媒体资源，进行全方位、

5、立体式的广告宣传2（1）认真制作招生章程、简章，并及时向市内各地招生办、中学邮寄、派发。（2）开通网络招生在线，将招生简章、章程、助学措施等资料上网宣传，方便考生咨询。开设电话咨询，每天安排工作人员值班，周六、周日也不例外。（3）充分利用板报、墙报、宣传标语、制作广告灯箱等扩大知名度。（4）在报纸、学习期刊、电视台、电台等媒体进行招生宣传。（5）积极参与公益性活动，组织专场文娱演唱会扩大影响力。2．充分利用校内“人”的资源，组成强有力的招生队伍由学校领导挂帅，招生办统筹，骨干教师组成招生宣传小组。培训宣讲员，在适当的时间，分赴生源所在地各中校与初中毕业生面对面交流。向学生

6、介绍职业教育的发展前景，中等职业教育的有利因素，介绍自己学校办学条件、学习环境、专业设置、毕业就业等方面的优势，动员学生报读中等职业技术学校。同时，要充分发挥在校学生的作用，让他们做学校招生工作的义务宣传员，我们对2004级学生问卷调查显示：占21%的学生是由在校生介绍而就读我校的，可见在校生参与招生宣传的重要性。3．充分利用校外的作用，构建招生网络发挥生源学校领导、班主任、科任老师的积极性，经常联系、互通信息，构建招生网。组织毕业班学生到学校参观、观摩，组织联谊活动等，热情接待生源学校师生，耐心解答学生的疑问，让学生了解中等职业学校、了解中专生的风采。三开辟办学思路，拓

7、宽生源渠道面向社会和经济发展，面对激烈的市场竞争，要创新办学思路，拓宽办学渠道，寻求校企合作、校校联合和其他合作办学，积极探索学历教育与非学历教育相结合的路子。实现多层次、多形式、多规格培养人才的教育模式，进一步增强中等职业学校的综合办学实力，充分挖掘办学潜力，更多地为社会培养人才。1．把职业教育办在农村“解决农业、农村和农民问题，是我们全部工作的重中之重。随着科学种田的普及，农业科学知识的发展与教育，农村必然会迫切需要一批批高科技应用人才或中等技术人才。”农村有数以万计的初中毕业生和高中毕业生，他们有强烈的就业愿望，但又缺少