hr《绩效考核与薪酬设计全案》人力资源管理实用工具书(二)b

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1、93月度销售额（Q）提成比例核算公式150万元≤Q＜200万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出200万元≤Q＜300万元___%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出300万元≤Q＜500万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出Q≥500万元____%提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出备注1．业务支出包括销售人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部核算，超出部分由业务员自行承担2．毛利润额=销售收入-销售成本等级月度销售额（Q

2、）提成比例1Q＜10万元____%210万元≤Q＜20万元____%320万元≤Q＜30万元____%4Q≥30万元____%备注销售提成=实际回款额×提成比例6．11．9制度名称销售人员薪酬制度设计××公司销售人员薪酬管理制度版本页次第1章总则第1条目的为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。第2条适用范围公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。第2章

3、销售人员薪酬构成第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”（附表1）。第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）＋（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例

4、）。销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”（附表2）。第6条销售人员享受以下补贴项目。1．长途交通费实行实报实销。2．出差期间住宿补贴县区____元/天，省辖市____元/天。3．出差期间饭费补贴县区____元/天，省辖市____元/天。第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”（附表3）。第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。第3章销售人员薪酬发放与调整第9条薪酬发放时间销售人员薪

5、酬于每月____日发放，遇节假日提前发放。第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。1．销售人员出现协议外让利，金额在____万元以下的，扣发此签单项目提成的____%；金额在____万94元至____万元的，扣发此签单项目提成的____%；金额在____万元以上的，扣发当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。2．销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。3．销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以____元/次的罚款；如遇特殊情况，需经销售部经理和财

6、务部经理审批同意。4．销售人员出现____次迟报报表或____次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的____%；每出现1次报表失真，扣当月销售提成的____%。第11条薪酬调整为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。第12条离职销售人员薪酬发放销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。第4章附则第13条第14条本制度由公司人力资源负责解释。本制度

7、自公布之日起实施。第5章附表附表1××公司销售人员基本工资划分标准表职务类型岗位级别基本工资标准划分依据在经理二级岗工作满3年，且年度考核经理一级岗____元/月结果均为优秀以上档次销售经理经理二级岗____元/月在经理三级岗工作满1年，不满3年，且年度考核结果均为良好以上档次经理三级岗主管一级岗____元/月____元/月担任销售主职务满1年在主管二级岗工作满3年，且年度考核结果均为优秀以上档次销售主管主管二级岗____元/月在主管三级岗工作满1年，不满3年，且年度考核结果均

8、为良好以上档次主管三级岗____元/月担任销售主管职务不满1年95担任高级业务员满3年，上考核年度签资深高级____元/月____元/月单业务量高____万元担任中级业务员2年，上一考核年度签单业务量高于____万元，低于____万元销售专员担任初级业务员满1年，上一考核年度中级初级____元/月____元/月签单业务量高于____万元，低于____万元从事销售工作不满1年，上一考核年度签单业务量