南国金辉认筹计划

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1、集团部门年度考核表及说明集团员工能力态度考核指标量化说明绩效管理制度员工评估表薪酬管理手册客户需求调查表南国金辉认筹计划1、认筹的时间2005年3月26日——2005年4月28日2、认筹前期的推广工作1）春节前地面广告系统需全面展开，进行周边区域客源的蓄积；2）春节前以项目信息制成贺卡形式邮寄于公司原有3000户客源进行口碑的宣传；3）节后再次以项目认筹优惠信息，进行公司原有3000户客源DM的投递工作；4）节后（正月十六）开始前期报刊预热宣传及认筹信息的宣传；5）开盘前NP平面广告在海都、晚报、东南快报同时公布开盘排队选房信息；

2、3、认筹的方式1）按计划推出筹号150个，筹号让利分三档，每50号为一档。将前期蓄积的客户转为首批认筹客户。并于4月18日在春季住交会上引起市场关注，加强产品的市场认可度并在住交会上继续加温达到持续认筹的目的；2）将前期认筹的客户聚集在开盘当天排队选房，根据排队先后顺序进行选房及享受不同的优惠金额；（选房让利分档同筹号分档）3）分二重让利优惠，筹号与选房让利（详见让利表）。4、认筹的流程1）开始认筹时间：2005月3月26日2）销售人员提前通知客户认筹的优惠情况及时间范围；人力资源管理薪酬福利手册能力素质指标管理手册人力资源诊断管

3、理咨询实践员工满意度调查市场业务部年度KPI考核表现代企业企业文化经典案例年度目标管理报告企业文化建设调查问卷绩效计划考核表集团化运作及组织架构调整方案集团部门年度考核表及说明集团员工能力态度考核指标量化说明绩效管理制度员工评估表薪酬管理手册客户需求调查表3）引导客户认真阅读并同意认筹须知的内容及优惠条件；4）认筹者签定认筹协议书，并交付认筹金贰万元；5）告知所有的客户统一开盘时排队选房，并享有额外优惠。5、选房的流程1）开始选房的时间：开盘当天（2005年4月30日）；2）销售人员提前通知客户选房的优惠情况及时间范围；3）引导客

4、户认真阅读并同意选房的注意事项及优惠条件；4）开盘当天售楼部根据客户排队的顺序发号，分批进行选房；5）销售人员引导认筹者确认楼号、房号、价位；6）客户选定单元后持认筹协议和收据转签选房协议，认筹金转为订金（为不可退）；7）销售人员在销控表上予以确认核对；8）销售人员告知客户一周内持选房协议书签订商品房预售合同。6、认筹优惠的策略两重优惠分为认筹优惠让利和选房优惠让利——第一重认筹号让利认筹号1——50号51——100号101——150号让利金额600050003000第二重选房号让利选房号1——50号51——100号101——15

5、0号让利金额400030002000人力资源管理薪酬福利手册能力素质指标管理手册人力资源诊断管理咨询实践员工满意度调查市场业务部年度KPI考核表现代企业企业文化经典案例年度目标管理报告企业文化建设调查问卷绩效计划考核表集团化运作及组织架构调整方案集团部门年度考核表及说明集团员工能力态度考核指标量化说明绩效管理制度员工评估表薪酬管理手册客户需求调查表7、注重事项1）活动展架（认筹须知和选房须知）；2）认筹单位范围：所有单位；3）操作关键：不公开价格，不做任何承诺；4）报刊推广正月十五后开始陆续投放。注：认筹前一天利用手机短信渠道进行

6、活动信息告知；认筹当天租用一架飞艇上空，贴上楼盘LOGO，制造轰动效应。本套资料内容包罗国内外几十家著名咨询公司为数百个国内高成长性企业、行业标杆企业所做的管理咨询项目的全部项目资料，IBM、凯捷、普华永道、毕博、波士顿、海问、科尔尼、罗兰贝格、和君创业、埃森哲、太和、安达信、尚道、德勤、朴智、华彩咨询、亚商、华盈恒信、九略、共图、北大纵横、新华信、正略筠策、仁达方略、博思智联、捷盟、柏明顿、美世、翰威特、零点、远卓、麦肯锡、它将直接帮您拥有最权威、最前沿、最有价值、最全面的管理工具，极大的、迅速的提升您的职业视野、能力与您的职业

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8、华商务-储运部2006年6&7&8月份績效報告.doc华盈恒信—中华商务-储运部后勤科KPI指标6~8月份达成情况表.doc华盈恒信—中华商务-储运部船务科2006年6~8月份KPI指标達成情況.doc华盈恒信—中华商务-儲運部2006年KPI指标