医药行业 制度 制药公司市场部 岗位职责 范本

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1、制药公司市场部岗位职责范本市场部　　一、市场部的职责　　市场部的主要职责有：Ø制定切实可行的市场营销计划Ø组织各种市场推广活动Ø协调外部关系Ø协调内部关系　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情况进行调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，如维力能。　　2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作，如右旋。　　3．在产品

2、成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划，如泮托和替唑。　市场部经理的职责　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：5/5制药公司市场部岗位职责范本　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。　　02、制定年度营销策略和营销计划。　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。　　05、指导、检查、控制本部门各项工作

3、的实施。　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。　　09、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。　　11、拟订并监督执行市场调研计划。　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。　　13、制定各项费用的申报及审核程序。　　市场产品专员的职责01、完成上级交办的工作。02、

4、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、03、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。5/5制药公司市场部岗位职责范本04、销售数据分析。05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPT、培训手册二、市场部的工作内容n发展和制定产品的市场营销计划n提出新的创意和概念以及发展策略n监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长n收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的人员n辨

5、别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中的问题，并提出解决意见n组织各种推广活动，促进产品销售的增长n用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员，并激励他们达到销售目标n控制推广预算的具体实施n每周一和周五为市场部例会n每月15日完成上月销售数据分析n每周五完成员工内部学习资料的收集并发送5/5制药公司市场部岗位职责范本三、市场部的工作流程01、经销商培训的流程流程说明：a.经销商培训中，被培训者必须包含全体的临床医药代表，在培训期间，市场部必须与个临床医药代表详

6、细了解医院专家的资料，包括基本资料及最新动态等，了解产品的销售情况，包括产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。b.培训完毕后，被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。5/5制药公司市场部岗位职责范本02、科室会流程流程说明：a.市场部在接到科室会准备工作时，首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。b.在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、产品彩页及相关文献（产品的文献和主

7、任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对产品的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。c.在科室会开始前，向每个医生发放资料手提袋，里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。5/5