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1、工程项目投标报价策略研究摘要随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标投标已经越来越规范化、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略及报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人做好投标工作的前提条件是做好必要的准备工作。投标人要掌握一些基本的投标策略，对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的，在此基础上合理使用一些投标辅助手段，
2、投标人成功中标的概率就会大大增加。投标决策贯穿于整个投标过程，投标人要掌握一些基本的决策方法，本文从内容、影响因素、原则几方面阐述了如何进行投标决策。在整个投标过程中最重要的是投标报价策略，投标人必须掌握，本文详细介绍了不平衡报价法、多方案报价法等投标报价技巧，理论联系实际，对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。在最后还提出了在投标过程中一些注意事项，减少在投标中犯错，争取更大的中标率。投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。关键词:建设工程投标决
3、策投标策略报价技巧15AbstractWithChina'saccessiontoWTOandthesocialistmarketeconomy,continuousdevelopmentandimprovement,constructionprojectbiddinghasbecomeincreasinglystandardizedandinstitutionalized.Howtomasterthebiddingstrategiesandtechniquestoimproverateofsuccessfulbiddermustexamine
4、everyimportantissue.Thisdecision-makingfromthestartofbiddingbeforetheintroductionofthebiddersinthewholebiddingprocessshouldbetomasterthebiddingstrategiesandoffertips,theintentionisonthebiddingstrategyandtechniquesofresearchandanalysis,givethetenderbiddingrateforenterprisesto
5、improvesomehelp.Biddersmaketendertheworktomakethenecessaryprerequisitesforthepreparations.Bidder'sbidtomastersomebasicstrategies,forthesuddenpricereductionlaw,lawunbalancedbiddingstrategiesandskillssuchtenderofferisthebiddershouldmaster,inthisbasedontherationaluseofcertainau
6、xiliarytendermeansthesuccessfulbidderwillgreatlyincreasetheprobabilityofwinning.Biddingdecision-makingthroughoutthebiddingprocess,biddersshouldhavesomebasicdecision-makingmethods,thepapercontent,influencingfactors,theprincipleonaspectsofhowtotenderfordecision-making.Inthebid
7、dingprocessismostimportantisthebiddingstrategy,biddersmustmaster,Thispaperdescribesthedisequilibriumpricemethod,andsomanyprogramsofferlawbidoftheorywithpractice,onhowwellthebiddermadeatenderoffermoredetailedanalysisandresearch.Inthe15finalbiddingprocessalsoraisedsomeattentio
8、ninthematter,toreducemistakesinthebidding,bidforagreaterrate.Tenderisacompe
