双虎家私促销活动的操作

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1、促销活动的操作市场部：陈丽丽一、什么是促销活动“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。P2各种推广活动在行销功能上之比较广告公关个人销售促销推广活动行销目的知名度试用重复购买忠诚度品牌转换增加购买量建立形象P3二、促销活动操作过程P7市场调查确定方案目标及预算说服客户执行控制评估方案解读目标及预算说服客户执行控制评估策划人员执行人员三、促销活动方案的解读一般由两部分组成：正文部分＆附件A）促销活动案正文：5个　＆3个WHW：When（时间）W：Where（地点）W：W

2、ho（什么人）W：What（什么事情）W：Why（为什么）H：How（活动方式怎么样）H：Howmuch（多少钱）H：Howtoshare(如何承担)Why：背景与目的◇市场背景分析◇产品SWOT(优势/机会点/弱势/威胁点）分析◇活动目的When：活动时间Where：活动地点-客戶/公司目标达成-产品发展/通路需求What：活动主题及推广品项结合节庆/开业档期制定活动主题主要活动品项（系列）行销资源运用确定活动品项（系列）及目标Who：执行人与消费群●內容●执行及评估●操作细节How：活动方式2.活动形式-通路促销方式（TP）-消费者促销（CP）-整体促销

3、（SP）-买赠、抽奖、现场演示、路演、特价、兑换等等1.不同的通路促销3.活动要求及时间安排-活动要求：即活动中的条件、因素及必须达到的效果-活动前期及执行中的工作时间安排5.业务/客服以及经销商配合-促销活动合同签订-出货/退货管制办法-产品铺货（陈列）要求-卖场/活动现场货源保证-道具及样品运送-人员安排4.现场布置6.计划目标-预估销售数量-预估销售额-如何突出品牌形象-最大化扩张活动气势Howmuch：费用预估费用投资细项说明（场地费、劳务费、运输费、其它杂费）业绩目标与费用比率赠品费（费用合计/SP占比：%)预估影响人数（直接影响人数/间接影响人数

4、）各项费用由公司承担还是经销商承担Howtoshare：费用如何承担B）附件部分促销活动前的工作时间安排表文宣品清单及摆放说明样品清单及库存产品清单现场物料清单活动人员安排表现场地理位置及布置图调查问卷案例说明四、举例2009年8月份爆破活动五、说服客户同意促销提案书面资料提案提出预估销售预算提早告知及准备利益获得预估充分运用现有资源活动后提出评估报告建立个人信用P32六、执行及控制活动前准备工作：（重要）具体工作分工安排及进度跟进促销物料制作及准备活动宣传事项安排（市内宣传、小区宣传、乡镇宣传）仓库备货及产品陈列现场布置（店内氛围、店外氛围、路演搭台、节目

5、挑选等）导购人员培训应急方案准备人员分工及工作时间安排总指挥副总指挥物料准备XX室外广告XX培训导购XX宣传组小区XX乡镇XX市区XX店外布置XX店内布置XX车辆运输XX后勤XX序号工作内容完成时间负责人1文宣品设计及制作设计时间/完成时间XXX2宣传物料的张挂完成时间XXX3市内DM单派发及宣传车安排执行时间段XXX4小区DM单派发执行时间段XXX5乡镇DM单派发及宣传车安排执行时间段XXX6店内及店外布置完成时间XXX7舞台搭建及节目安排完成时间XXX8赠品及其他物料准备完成时间XXX9导购人员培训完成时间XXX10餐饮安排捃行时间XXX11应急事务处理

6、XXX2.文宣品设计及制作DM单海报手举牌车身广告条幅3.店外宣传及宣导工作－－小区宣传小区活动宣传：喷绘、活动看板、横幅小区DM单派发及驻点活动A）DM单派发：罗列区域内小区资料（新小区：个/老小区：个）安排人员扫楼派发并介绍促销活动内容（2分钟概括）将有意向的客户姓名、地址及联系方式进行登记给意向性客户发放邀请函活动前1天，电话回访意向客户B）驻点活动：（小区促销活动）乡镇宣传：横幅、宣传彩车、手举牌、墙体广告3.店外宣传及宣导工作－－乡镇宣传乡镇DM单派发及驻点活动A）DM单派发：罗列区域内乡镇资料安排人员扫街派发并介绍促销活动内容（2分钟概括）将有意

7、向的客户姓名、地址及联系方式进行登记给意向性客户发放邀请函B）驻点活动：（乡镇促销活动）3.店外宣传及宣导工作－－市区内宣传市区内宣传：主干道大型喷绘（车站/路口/主干道)、厂区横幅、宣传彩车、手举牌、车亭广告、公交车广告、充气拱门、充气卡通虎、空飘、专卖店门头竖幅、三轮车车身广告、墙体、电视广告、短信发布。。。。。。4.现场布置店内布置要点：A）价格标签的正确书写B）产品分区域陈列及饰品摆放（注意清洁）C）特价、样品处理、正价折价海报等布置D）DM单摆放E）赠品陈列及兑换处布置F）吊旗张挂G）汽球布置H）抽奖箱、X展架、脚贴、导视牌等其它物料摆放I）前台及

8、收银台布置J）促销员/导购员统一服装K）导购人员工具