咨询顾问咨询工具大全上

《咨询顾问咨询工具大全上》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、机密主要议程战略组织/流程营销/销售财务/管理会计运营/物流人力资源信息化变革战略1、经营环境分析2、产业分析3、企业资源分析4、公司战略vs.竞争战略5、公司战略6、竞争战略1、经营环境分析1.1战略咨询流程阶段主要任务项目阶段成果详细了解影响战略的实际情况评估核心竞争力初步设定远景目标评估业务能力现状评估管理组织结构评估财务资本现状研究发展方案与竞争战略的优先次序资源计划设计详细实施方案行业与发展趋势纵观企业发展可能的途径确定方案初步建立优先次序建立竞争领域初步确认的运营目标主要技能与自身准备情况能力方面时间方面资源方面就竞争方式提出建议方案（包括如何建立竞争优势和提高能力）

2、设定战略性衡量标准监控过程行动计划的框架方案内部技能评估战略制定与方案设计外部机会分析企业发展战略项目通常由三个部分构成:外部分析、内部评估以及基于两者之上的战略制定与设计。所以，经营环境分析是战略咨询的起点1.2经营环境分析维度驱动行业变革的宏观经济因素是什么?行业竞争是什么性质？行业利润率的发展是什么趋势？企业怎样更好地为效益好的客户群服务？现有客户和新增客户为现有产品提供了什么发展机会？谁是我现在和未来的竞争对手？我的对手会怎样竞争？他们表现得怎样？客户分析行业动态分析竞争分析经济分析行业的主要经济规律和结构是什么？对我们企业的要求什么？行业对规模和业务集成的发挥和限制是什

3、么？为了在行业中竞争得成功，企业需要办好哪些事情？行业生命周期会怎样转移？在本行业中要盈利需要什么资产和多少毛利率？随着时间的推移行业的发展资产和利润率要求会发生什么变化？企业怎样通过降低成本为低利客户群服务？在竞争中企业是否能满足客户需求？存有哪些销售风险？我们企业的竞争地位怎样？能否取胜？对我们的战略行动竞争对手会怎样反应？这四个不同角度的行业驱动因素共同构筑了一家企业的外部竞技空间，无论是企业家、职业经理人或是咨询顾问，必须对此有明晰、深刻而又一致的理解。1.3宏观环境分析分析内容资料来源行业协会部委剪报Internet专业调查报告……对产业造成影响的因素分析人口文化生态环

4、境经济技术政策/法律对企业所处的宏观环境进行分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对产业所造成的影响作研究。引入期成长期成熟期衰退期大众对产品缺乏认识市场需求较小公司销售收入较低，亏损的可能性很大市场风险很大投资规模小处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新换代市场需求逐步扩大公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快市场风险很大对投资的需求很强烈投资于优势企业常常获得较理想的回报产品的成熟是成熟期的标志行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平市场竞争趋于

5、垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润市场风险较低对投资的需求不大投资于成熟期行业常常获得高额的回报大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上市场需求逐渐减少主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降市场风险增加投资不适合大量介入1.4行业生命周期模型资料来源：威智分析1.5附录：行业生命周期的进一步理解——如何划分行业生命周期识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。——如何更好地运用行业生命周期1、行业生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题

6、。2、产业生命周期是一种定性的理论，产业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。3、产业生命周期在运用上有一定的局限性。生命周期曲线是一条经过抽象化了的典型曲线，各产业按照实际销售量绘制出来的曲线远不是这样光滑规则。因此，有时要确定产业发展处于哪一阶段是困难的，识别不当，容易导致战略上的失误。而影响销售量变化的因素很多，关系复杂，整个经济中的周期性变化与某个产业的演变也不易区分开来。再者，有些产业的演变是由集中到分散，有的产业由分散到集中，无法用一个战略模式与之对应。因此，应将产业生命周期分析法与其他方法结合起来使用，才不至于陷入分析的片面性。1.6附录：行业分析模板一、行业概况1、行

7、业简介2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商二、外部影响（政策、技术）（E）（一）政策法规、行业管理模式1、国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等2、国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）3、国外成功的行业管理模式（政策法规）（二）技术发展趋势1、主要技术术语、简写和解释2、国际技术走向、发展前景分析3、国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处4、国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距5、国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处三、行业结构分析（