2.04外资银行在华发展战略及中资银行应对措施

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1、本文档由www.yxt1101.com云轩亭论文网整理提供！外资银行在华发展战略及中资银行应对措施外资银行进入中国是在改革开放之后开始的，大致可以分为四个时间段：1979—1993外资银行进入的起步发展阶段；1994—1997外资银行快速进入阶段；1998—2001外资银行发展调整期；2001至今，我国银行业全面对外开放期。外资银行在华竞争策略分析1.外资银行地域拓展策略我国外资银行的地域分布主要集中在沿海经济发达地区及中心城市。2001年我国正式加入世界贸易组织后，无论是外资银行设立的分支机构还是允许经营的具体业务的地域限制都在不停的放松。但是，外资银行分支机构并没有大幅度的扩张，而是稳步增

2、加。外资银行主要在中国沿海地区的经济发达城市和人口稠密地区进行布点。1.1外资银行的客户策略由于外资银行进入中国开始就是以为本国投资企业为主要服务对象，所以外资银行在对外商企业投资方面的业务一直占主要地位。一般来说，外资企业大部分是一些经营良好、盈利稳定的大企业，外资银行的主要客户集中在外商投资企业上体现了外资银行的客户优势；与此同时，外资银行不断发展国内优质客户，主要包括中药行业内的大企业、大公司、有潜力的民营企业；比较富裕的个人客户以及金融同业。外资银行利用本身在金融服务技术、风险控制技巧、良好的服务项目来争夺优质的客户。1.2品牌战略YibinCityCitytracktrafficpl

3、anningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject本文档由www.yxt1101.com云轩亭论文网整理提供！品牌就是一种名称、术语、标记、符号或设计或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分

4、开。外资银行的品牌战略最主要依靠两方面来建立：一是高质量、多品种的金融服务，外资银行一般具有较为舒适的营业环境和热情到位的服务态度，与很多中资银行冗长的排队等待和一般的服务态度相比，外资银行显得更得人心，同时，外资银行还提供比中资银行更多更灵活的产品种类和国际化范围的服务，这些服务是外资银行的品牌效应超过中资银行；二是特色服务、核心服务。外资银行着力发展自己的特色服务，例如渣打银行激励主推中小企业理财，汇丰银行的力推卓越理财；三是外资银行注重金融市场外的社会活动，例如花旗银行定期举办各种讲座，汇丰银行热衷于慈善事业。2.外资银行对中资银行业务的影响2.1对中资银行市场份额及盈利能力的冲击外资银

5、行的传统业务和新兴业务的盈利能力都超过中资银行。从表外业务来看，外资银行的表外业务从上个世纪八十年代就可使迅速发展，已经成为利润增长的主要源泉，而我国表外业务品种少，档次低，看版面窄，收益差。许多业务如外汇期货、国债期货、等没有经验。而外资银行的进入将在中国开办这些业务时给中资银行的盈利能力和市场份额造成很大的冲击。2.2业务方面的竞争2.2.1外汇方面的竞争外汇业务一直是外资银行的传统优势业务领域，主要集中在外汇存款、国际结算、外汇资金业务几个方面。外资银行的外汇贷款业务在入世前的2000年已经产中国银行业务的22%，但是在如是前后经历了几年的下滑。2004年以来，外资银再次不如稳健增长的通

6、道。2.2.2证券及投资银行业务证券及投资业务包括QFII境内证券投资托管业务、QFII业务、不良资产管理及抵押贷款证券化和中资企业海外融资业务等四个方面。由于许多外资银行在母国都是混业经营的经营模式，早就拥有证券投资、托管等方面丰富的管理经验，再加上国外的关系网络，在这个方面自然驾轻就熟，与中资银行相比具有很强的比较优势。3.中资银行的应对策略如上所述，外资银行对中资银行形成了很大的挑战，中资银行必须迅速提升自己的市场竞争力，发挥自己的优势，在竞争中取得发展。3.1加快金融产品创新创新是企业生存和发展的基础。中资银行在产品创新方面不容乐观，目前的创新产品多为原有银行产品的打包或重组，真正意义

7、上的创新并不多。银行应该和客户广泛交流的基础上，了解客户的需要，加大投入，创新出符合客户要求的产品来占领市场YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegrate