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1、晟洲天工贸有限公司管理制度32目录目录2第一章：总则3一:公司管理制度大纲3二、员工守则4第二章：销售管理5第三章：驾驶员管理8第四章：工资管理10第五章：考勤管理11第六章：仓库管理13第七章：保密制度15第八章：文件管理17第九章：员工食宿管理18第十章：合同管理19第十一章：会议管理21第十二章:出差管理22第十三章:借款和报销管理23第十四章：员工招聘、调动离职规定24第十五章：财务管理2632第一章：总则为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家
2、有关法律、法规及公司章程的规定,特制定公司的管理制度大纲。一:公司管理制度大纲1.公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司各项规章制度和决定.2.禁止任何人做有损公司利益.形象.声誉或公司发展的事情.3.公司鼓励员工充分发挥自己的积极性.创造性,不断壮大公司实力和提高经济效益.4.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议.5.公司以按劳分配为原则，多种分配方式共存的分配制度。为员工提供相应的收入和福利待遇,并随经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇；公司为员工提供平等
3、的竞争环境和晋升机会；公司实行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。6.公司提倡求真务实的作风,提高工作效率；提倡节约,反对浪费;提倡员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。7.32员工必须维护公司的纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要追究处罚。二、员工守则1、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。2、维护公司声誉,保护公司利益。3、服从领导,关心下属,团结互助。4、爱护公务,勤俭节约,杜绝浪费。5、不断学习,提高水平,
4、精通业务。6、积极进取,勇于开拓,求实创新。32第二章：销售管理l第一:业务员负责公司信息的收集，每个星期六下午定期向总经理汇报收集到的消息,并对市场走向做出评估。(我个人认为市场的竞争就是信息的竞争,谁能掌握第一手的信息,谁就在竞争中占据主动。收集的信息具体是：第一、市场动向；第二、同行业的动向；第三、相关行业的动向；第四、当年各小麦产地的收成情况。)l第二:业务员负责公司形象的管理,根据公司产品的营销条件进行市场定位和事态分析,做出公司的销售策略、方针及建议方案。(公司的形象关系到公司未来的
5、发展,一个良好的形象能为公司的发展起到至关重要的作用。)l第三:业务员负责公司的产品宣传策划,搞好公司的产品宣传。(宣传能够扩大公司产品的知名度,为销量的扩大起到重要作用。)l第四:业务员负责催收货款，做好资金回笼及账款异常处理，收到的货款必须在第一时间上交到办公室，严禁迟迟不上交货款的情况发生。(公司只有保持资金的充足才能保持稳步快速的发展。)l第五:业务员负责产品的售后服务、接待客户并协助处理好客户关系。(只有搞好售后服务,才能保住老客服,保证公司的销量持续快速的发展。)l第六:业务员负责客
6、户的沟通和联系及新客户的开发。(新客户的开发是市场的扩大过程,只有不断的开发市场,32扩大公司产品的市场占有率,才能使公司不断发展壮大。)l第七:业务员的销售额在10万元以下必须以百分之三十的幅度递增，10万元至20万元之间必须以百分之二十的幅度递增，20万元以上必须以百分之十的幅度递增。(除特殊情况外,如果业务员的销售额不能按上面规定递增,视为业务员没有为公司的发展努力工作,根据情况的不同,给与100元到500元不等的罚款。)l第八:业务员不能以任何理由私用公款。(如果查出业务员有私用公款的情
7、况,第一次给与通报批评,第二次给与100元到500元不等的罚款,;屡教不改者,给与开出处分。)l第九:业务员每个月月底必须把当月的货款结清,如果不能结清者,将视为私用公款,按第八条给与相应处罚。l第十:业务员在公司工作期间,不能再做其他工作,不能做有损公司利益的事,必须一心一意做好公司的销售工作。l第十一：业务员每天早上到公司必须以最短的时间将准备工作做完，八点半以前必须到达仓库统一进行装货。l第十二：为了提高业务员的销售水平，每个星期六开晚会，每个业务员轮流发表销售心得。l第十三：义务员连续三
8、个月销售额实现百分之三十的递增，公司给与义务员500元的现金奖励或增加部分给与百分之一的提成。l第十四：对销售做出突出贡献者，公司将给与增加工资或提升职务的奖励。l32第十五：义务员要对公司有信心，对产品有信心，并相信自己，相信通过自己的努力一定能够为公司的发展壮大做出一定的贡献。l第十六：营销主管负责以上各条的组织、监督和执行，并定期检查义务员的销售情况及销售业绩。32第三章：驾驶员管理l第一:驾驶员每天出车前必须检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常。(只有保证车辆的正常运行,才能为业务员的
