18【我国第三方物流的市场供求及发展趋势分析】

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1、我国第三方物流的市场供求及发展趋势分析　　2004-04-23　　[摘　要]　物流是指从物资供应到产品销售的物品流过程，包括物品购进、验收、储备入库、生产领用、产成品入库、销售和物资回收利用等环节。第三方物流TPL(ThirdPartyLogistics)是指物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成部分或者全部物流服务功能的物流运作方式。第三方物流凭借其高效的服务效率和低廉的成本优势吸引着众多有物流需求的客户，那么到底我国第三方物流的市场容量有多大，市场细分状况如何，物流供给状况如何及未来发展走向何处，本文将对这些问题作一些分析和

2、探讨。　　一、我国第三方物流的市场容量分析　　作为物流业的新兴领域，第三方物流业在国外的物流市场上已经占据了相当可观的比例。据了解，1999年德国总的物流市场达到346亿美元，其中第三方物流的营业额为80多亿美元，占整个德国物流市场份额的23.33%。在其他的欧共体国家中，第三方物流在整个物流市场中所占的比例在10%—35%之间。在美国约为58%，且需求仍然在增长。在社会配送化做得最好的日本，第三方物流占整个物流市场份额更是高达80%。欧洲的24%和美国的33%的非第三方物流用户正积极考虑使用第三方物流。欧洲的　62%和美国的7

3、2%第三方物流用户认为，他们可能在未来3年内增加第三方物流服务的应用。行业观察家对第三方物流的市场规模作出了估计，美国第三方物流行业的供给年增长率为15%—20%。　　在我国，据国际货币基金组织1997年的统计，当年物流成本占GDP的比重为16.9%，达778亿美元。按照国际上第三方物流在物流市场上所占平均市场份额计算，我国的第三方物流市场应该在200亿美元左右。中国仓储协会1999年对全国450家大中型工业企业进行一项调查，结果表明45%的企业在未来一两年内选择新的物流服务提供商，其中75%将选择新的物流企业，而不是原来的运输

4、和仓储企业，并且　60%的企业将把所有的综合物流业务外包给新兴的物流企业。因此，我国的第三方物流的市场潜力是巨大的。　　二、我国第三方物流的市场细分和市场定位策略分析　　任何一个物流企业，无论其规模和能力多大，服务如何多样大，都无法满足所有企业的整体需求，而只能满足一部分市场的需求。因此，物流企业必须将目标市场依据一定的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。由于在当前和今后一段时间内，中国物流市场的需求在地区和行业上存在着差

5、别，因此第三方物流的市场细分可以根据地区和行业来进行细分，对不同地区和不同行业的市场又可根据产品的时效性要求、企业接受服务价格的能力和客户在供应链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。　　第三方物流的形式和内容多种多样，基本可以划分为常规服务和增值服务。对于同一服务内容，不同质量档次的服务又有不同的价格水平。物流服务定位就是要强化和放大某些物流服务功能，从而形成独特的企业形象。第三方物流企业通过差异化的市场策略来取得目标市场上的竞争优势，确定本企业在客户中的适当位置，以吸引更多的物流需求。因此，能否制定出有效的物流服务战略，往往

6、影响到具体的物流服务绩效和客户满意度。针对不同的物流目标市场和物流服务项目，第三方物流可以选择管理整个物流过程或者几项物流活动，可以有不同的市场定位策略，如表1所示。　　表1　　第三方物流可以选择不同的市场定位策略　　市场定位策略目标市场(按行业分)服务功能所需资源竞争力服务与市场集中化策略以一个行业为目标市场仅提供某项单一服务所需资源和技能都较少，专业化强，进入壁垒低YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystem

7、ofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject如同一市场竞争者较多，无优势，相反则有较强竞争力，过于依赖目标市场，风险较大服务专门化策略以几个行业为目标市场仅提供某项单一服务所需资源较少，专业性强，进入壁垒低竞争力较弱，但目标市场状况的变动所带来的风险较小市场专门化策略以一个行业为目标市场为

8、该市场提供多项或综合物流服务投入较多，需要较多技能与人才，进入壁垒较高竞争力较强，但受行业影响较大选择性策略有多个行业的目标市场对不同的目标市场提供不同的物流服务需要较多资源和技能，进入壁垒较高竞争力较强，目标市场状况带来的风险较小，但自身大量投入带来的风险较大