一位销售经理的工作心得

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1、管理者也可以不比下属“强”　　是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？　　很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。　　说这些不是说管理要“放羊”，不管不问，而是要有原则、制度约束，要进行授权，对过程按照权限进行监控，要求下属拿出结果、对结果负责，这就够了。　　否则，多头管理、内耗增加，人心散了，什么都没有了。　　管理者要不要比下属强？当然，强不是坏事；如果不强，也并非就不行。　　汉高祖刘邦，文不如萧何，武不如韩信，但

2、可以收放自如，建立大汉江山；刘备，文不如诸葛亮，武不过关羽、张飞，但他一样可以号令群雄、三分天下……　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以了。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要号令“下属”。　　其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。　　管理者原则　　首要因素是尊重。　　发自内心的对团队成员的尊重，而不是假惺惺的“作态”。　　易中天说：“怀才和怀孕一样，时间久了别人就能看出来”。我觉得，尊重他人也是一样的，时间久了团队成员也可以看出来管理

3、者的态度是否是发自内心的。　　其次，言行一致。　　再次，为下属着想。　　没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益，当然要从长远来看，目光短浅的人是不适用的，千万不要尝试。　　最后，不背后说坏话。　　有些人总喜欢在你面前说：谁最坏，谁不行。但反过来又跟你说，他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为：这人绝对是一个没有自信的人，因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息，小人之心而已。我们常怀感恩之心，不要断了别人的前程和财路，要有成人之美的善心。　　管理要授权theprovisionsofel

4、ectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhy

5、draulic　　管理就是管人心。人心都不在了，还能做成什么呢？　　做了多年的销售和营销FromEMKT.com.cn的人都知道营销的出发点是什么？需求。　　我认为营销的终点也应该是需求，或者说需求的管理，更高的层次是创造和引导需求。　　尽管很多人都在说竞争导向，把竞争对手干掉，自己就成功了。其实不然。　　管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。保证执行力　　几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。　　不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业

6、，战略和执行都是企业发展的两极，相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的，也就是说，只有“系统”才能达成目标。　　有人可能会说，战略是大企业的事，战略是高层的事情，对营销管理人员来说，大多做的是执行的事情，至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理，但细细想来却并非如此。　　区域经理要做好市场，需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合？难道坐等公司制定一切，然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行，之后市场就豁然开朗了吗？当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者，执行的第一负责人

7、，责无旁贷。当然，这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的，往往将两者联系紧密的区域管理人员，会如鱼得水，大展拳脚。　　所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。　　成功人士喜欢讲“故事”，将你带进一个精心营造的“梦境”，殊不知，有些成功是个体的，复制不了。那么，对于企业的营销和一线营销管理人员，他们需要的是途径和方法，即提升执行力和达成目标的方法。　　要保证执行力，需要做好以下三方面的工作。　　1明确的目标　　这里所说的目标不是战略目标，基层员工和一线管理人

8、员并不关心这些，他们接触到的是阶段性的目标，这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。　　2完善的制度theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.