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1、新华网山西频道 2006-11-06来源:山西新闻网/山西晚报山西晚报讯（记者李旭东）成功书商约请记者10月18日,忻州市一个大型书店的经理人刘某约请记者到忻州市一家宾馆,揭露了图书出版发行营销诸行业在教辅交易中的一些黑幕。——下面是谈话记录：记者:你那书店是个大书店,你也干了13年了，我觉得你应该早已融入这个行业,如鱼得水才对。即使这个行业有潜规则,你也是受惠者。你怎么突然要向媒体披露这些“行业秘密”?刘某:我在图书行业做得比较成功,可现在大家的做法是自己正在勒紧脖子上的绳索,要毁掉这个市场。整个市场烂掉了,我还有什么成功?记者:具体点说,毁掉了什么?刘某:一是利
2、润。恶性竞争正在切削正常利润,而且累及非教辅类图书利润。二是低价竞争发展到一定程度,就是盗版横行———书商终归是想挣钱,正版教辅守不住成本了,只能做盗版。三是毁掉了信誉,商业贿赂盛行,有时就没有了底线。四是毁坏了师德。许多老师利欲熏心,唯利是图,已经不像一个老师。记者:好的。你就讲一下你所知的详细情形吧。教材交易的“一般规则”回扣高才有“竞争力”刘某:我先给你讲讲教材。中小学教材按规定只能新华书店经销,但是,现实情况已经不是这样。公立学校的小学、初中教材,基本走新华书店;而私立学校和高中年级的教材,绝大多数不从新华书店买,而是从各种其他渠道买的。原因很简单,就是有的
3、渠道比本地新华书店给学校的回扣高。记者:学生教材是一个大宗生意,你说说一般折扣是多少?“其他渠道”又能高到多少?回扣过高的话,会不会放进盗版书?刘某:新华书店做教材,利润一般在20%左右。按照书店和学校多年来形成的“行规”,这20%利润里,要给订书的学校、老师提7%,书店留13%。但教师们并不满足这个折扣,他们要寻求更高的折扣。于是就有竞争。记者:中小学教材不是都要求走新华书店吗?他们还能从哪里订?刘某:新华书店也不是一个。山西的新华书店不让步,还不能从河北的新华书店订?一些大的学校,学生多,订数大,就有很强的“要价能力”。而只要有订数,不管是不是本省本市的学校,他
4、们都乐意做。这种竞争的结果,是教材中有盗版书———让利让利,让得打不住成本了,就只能上盗版。但是我告诉你,现在的盗版也分好几种,盗版书已经不是“粗制滥造,错字错码”的那个样子了。绝大多数盗版书,叫做“假冒不伪劣”,品质相当不错,有的,就是和正版书从同一部机器上印出来的。记者:同一部机器?刘某:这是印刷厂造假。假如甲让乙印刷厂出1000册书,印刷厂一看这书不错,就悄悄地告诉工人多印500套。等出版社把书撒到市场上了,他们也就把这500册推上市,谁也看不出来。但这500本书不用缴版税、不用付稿费、没有流通费用,只有纸张印刷费。而纸张印刷成本,一般只占总成本的三分之一。教
5、材里头,也有这类“正版盗版”。当然,它的竞争力是无人能比的。记者:学校和老师“吃教材”,追求高回扣,他们怎么分配?新华书店给回扣,又如何下账?maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelne
6、eds.Bus刘某:这些回扣,通常是学校用作公共福利,或直接给老师分了。这就不会出事。而如果分配不平衡,就会闹出事来。我省中南部某市今年查了好多学校和书店的教材回扣案,许多就是因为“分赃不均”,校长和书店把钱分了,没给老师。书店也要求把这笔开销下账,当然不能写“商业贿赂”,多数是走了“费用”。记者:教材都这样乱,教辅想必更乱吧?刘某:那肯定。教辅市场格局书商烧香磕头,恶性竞争；一些教师稳拿大头,学生受害刘某:教辅市场是一个比教材更庞大的蛋糕，这个蛋糕在山西已形成这样的格局:从出版方面讲,形成了以多家正版品牌教辅为主,两家大的盗版出版物为辅的格局。从经销模式上讲,形成
7、了书商定期(过年过节)贿赂教师,采取高价低折方式售书,书商赚小头,老师赚大头的利益分配格局。从教辅市场来讲,形成了教师倒逼书商,书商利润越来越薄,对学校、教师怨恨日益加深的格局。记者:你是说,书商行贿教师,实际收益并不大?刘某:有时,书商只要有一点点利润也做,甚至“平进平出”也得做。你不做别人做,先死的是你。书商们给老师行贿时,脸上含着笑,心里比哭还难受———贿赂风行,已经基本毁了这个行业。你可以到中小学周边书店调查一下———他们就是主要吃教辅的,听他们讲讲怎样贿赂教师。这些人,过年,过端午,过八月十五,过教师节,一年要4次“看望”老师。忻州流行送保温杯、电磁炉
