欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:16788032
大小:22.00 KB
页数:6页
时间:2018-08-24
《代理商经营计划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、代理商是产品公司与美容院的中间环节,在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间,代理商需要一些经营计划,方能协调两者产品的供应关系。 一、经营思路: 总体思路不变,利用北京现有人力资源,组建北京总代理机构。(总部可提供技术人才,协助组建北京总代理机构) 二、总体目标: “北京化妆品企业院装百年第一” 三、市场分析: (一)总部与北京总代理的关系:依据广州之行所见所感叙述如下,总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划,及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店
2、面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状: 1。产品降价不补代理商的价差。 2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。(2499产品) 3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。 4。(xx产品)的推出,不切合代理商区域实际情况,只是把产品推出去,推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位,根本不考虑代理商的感受。 5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好
3、,不要说指导代理商经营了。 以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂,鉴于总部对代理商的支持不到位,北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品,假如有一天,总部的产品令代理商挣不到钱了,那么总部和代理商的关系也就走到了尽头,而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策,塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstat
4、ionstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus (二)北京总代理与加盟店的关系: 鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位,北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金,而不能给提供完整的服务。许多加盟商通过加入连锁经营,马上可以获得品牌和商标,通过总代理统一规划,及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方
5、面的帮助,使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说,可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。 可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。 (三)顾客与加盟店的关系: 加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施,而直接的后果,就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院,自己做一些活动。勉强维持生计。 (四)上述关系导致北京市场怪状
6、出现: 店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等,我们不愿意看到现象。 (五)北京市场的混乱局面: 通过和5家院沟通,比较积极的有xx分店、xx分店,不愿意跟狗总走的是大部分,好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通,xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗,春节聚会的时候,也只是去了15家,在去的15家里,大部分是在观望
7、,也有和总部联系的。 (六)解决的办法: 通过对上述关系、现象分析,结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法:maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeett
8、heYibintravelneeds.Bus Ⅰ。整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、给各个院在软件方面升级。(自己的店内开始实施) Ⅱ。运用(设计师)帮助各个店整理前台卖场,使前台展柜就是商场卖场。(自己的店开始改造) Ⅲ。整合北京市现有的美容院设备供应商,协助我公司在设备上印上我的形象标志。(顾客产品柜
此文档下载收益归作者所有