书店的市场分析和竞争者分析

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1、消费合作社书店市场分析一、竞争者分析：校内现有三个书店：东苑两个、西苑一个。消合拟开的书店位于东苑，因此我们主要以东苑为分析对象。东苑的两个书店分别是海都书店和二餐书店。这两个书店主要以销售考研参考书、教辅书、外语学习书为主，书的价格较低，质量一般。因为这些书不具有珍藏价值，只是一时所需，考虑到价格因素，很少同学买价格居高不下的正版图书，大部分同学都会买一些价格便宜的非正版图书。东苑两个书店存在的不足：一、服务态度不好，在购书或浏览图书时很少能见到店员微笑迎客；二、图书摆放比较混乱，人一多就非常拥挤；三、店

2、面空间狭小，置身期间感到比较压抑。除了学校这两个固定的书店之外，还常常会有校外书店来学校开书展，他们销售的大部分都是畅销书和人文社科类的图书，从销售情况来看，利润还比较可观。二、目标顾客分析：（一）学生购书情况我校低年级同学买书主要是买一些教学辅导书和自己喜欢的书，大四同学买书大部分都是买像考研、考公务员之类的有助于就业的图书。大部分同学购书首选校内书店，少部分同学会通过网上购买一些畅销书、自己喜欢的书。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manageme

3、nthashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus（二）老师购书情况老师购书主要是为了满足教学与科研的需要，此外，还会根据自己的兴趣爱好购买一部分图书。老师购书的途径首选网上书店，其次是实体书店，这既与在网上购书方便有关，

4、也与我校缺少相应的学术类书店有关。老师们反应，在网上购书有时买到的书不是自己想要的，如果在实体书店买来的书，基本都是自己需要的。因此，我们可以在充分调查老师的基础上，购进图书，满足老师的需求，解决老师花高价却买不到自己所需图书的问题。三、消合书店经营策略：根据我校实际情况，消合书店前期业务主要针对老师，书的质量一定要好，一定要保证是正版的图书，价格要优惠、种类要多。首先对全校老师的购书情况进行抽样调查，在调查的基础上根据老师的需求购进一批图书、并与出版商、图书批发商建立良好的合作关系。maintenance

5、measures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus师生员工购书现状人数购书目的购书途径购书费用（元/人/年）购书总费用（元/年）预期销售额学

6、生东苑15000西苑10000学习辅导、考试参考、个人爱好书店、书摊、网络200东苑300万，西苑200万300万*1%=3万老师1500教学、科研、兴趣网络、书店2000300万300万*30%=90万maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostof

7、Yibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus