xx年地产工作实习总结范文

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时间:2018-08-25

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1、XX年地产工作实习总结范文  自去年六月实习至今,已过去近乎一年的时间了。  时间过得真快,就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。  时间一点一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。  真是感慨良多啊!遥想去年的我们,还在课堂上念着书。  而今的我们,各个都为了自己的生活而发愁着;为了自己的事业努力着;为了理想而奋斗着。  路不同,走出的人也截然不同。  许多人成功了,因为他们的执着和认真。  许多人失败了,因为他们的丧气和懒惰。  其实影响成功制造失败的因素有很多,主要持之以恒的心。  感谢这次实习,同时也要

2、感谢校领导对我们实习事务的重视。给予我们一次锻炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出,去外面的时间见识自己的成长,见证自己的奇迹。  美好的生活,自己去把握。  通过为期一年的实习,我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。  思想上,行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂,多少的好高骛远。  随着实习的磨练,自己从事的职业带来影响。  感觉自己变了好多。  我于去年的6月参加工作,第一份工作是在学校推荐的地产工作。  和我一起的有自己班的一些同学。  我们都是新人,所以要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和

3、发展等。  但或多的是些鼓励我们的话。  因为地产工作不是那么容易就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多因素都会影响一笔交易的成败。  然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。  主管说,向别人销售我们的产品前,必须对自己熟悉销售的产品。自己的产品都不熟悉,凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必须清楚的事情。  我们按着他指示的路段开始走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致情况。  看似简单的每一个工作,其实都蕴含着不同的意义。  那时候正是六月的天,天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。  然后拎着本子

4、去跑楼盘。因为按他们说的,培训前7天一个子都没有。然后又比较累。。。  跑了三天吧,同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。  可能是刚出来学习吧,在学校的时候这么自在。出来工作后竟然沦落成这般样子。  先后有不少同学离开。最后我也离开了。  那时候有点年少轻狂,觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找,非要做地产不可。  再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧,因为一点小黑暗就把自己打败了。  就这样,我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。  回到家后,开始了我不愁吃穿的生活。因为家里能给予我在外不能拥有的生活。渐渐地

5、变得好依赖好享受。  觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就渐渐地流逝了。  后来,陈同学打电话问我状况,得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。  经过他这么一说,我总算是清醒了。  过分依赖父母,会发现自己跟温室里的花朵一样长不大。  过分满足现状,想进步就真是难上加难。必须居安思危,每时每刻都存在危机感。  随后的每天,我都忙碌在找工作中。虽然每次都失败,但是我坚信,终有我出道的那一天。  后来我被一家认证公司录用了。因为该公司业务发展的需要。  我很荣幸成为公司的一员,因为我的人生从此要

6、将翻开了新的篇章。  本来呢,该公司一向不招收中专生的,最起码的学历必须是大专生。  这样学历的人理解能力才会强一些。工作涉及到一些专业知识。学历低的理解能力比较差。  可能看我比较认真吧,所以我就破格被录取了。这是一家分公司,这里办公的人包括我在内仅仅6人。  入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化,公司发展,行业竞争对手,认证范围,认证项目和报价,相关注意的事项等。  看是简单的一小段内容,其实琢磨起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲,每个国家都有各国相对应产品的认证,每款产品都至少对应着一个标准

7、,且每个标准都要测试什么内容?需要提交什么材料?认证费用?时间多久?都是不一样的。这些都是做认证所必须掌握的专业知识。  一个专业性不强的销售人员很难让一个人去相信你所说的那一句话,因为他压根就不屑于你。  做认证的这行,竞争比较激烈。市场也比较混乱,许多人都抱怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比较少,中国加入世贸后,外贸行业迅速得到发展,许多公司争先恐后地接单做外贸。  因此养肥了认证机构。后来,不少人看重了这块肥肉。纷纷加入其中,显然竞争多了,就开始攀比服务了。  “同服务比价格,同价格比服务。

8、”这是认证行业中,最正常的最普遍的现象。  在此之前必须把专业知识学好,这样有助于成功交谈,增添成功的机率。  而后就是开始话术。我的工作很大部分是通过电话去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。  记得第一次拎起电话的时候,那只手一直在抖。经理给了一些资料给我们,上面全是某企业认证负责人和联系方式。然

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