卓越啤酒销售人员职业素质提升训练

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1、卓越啤酒销售人员职业素质提升训练主讲人：闫治民主讲人：著名啤酒营销专家闫治民培训目标Ø充分认识当前啤酒营销现状与前景Ø掌握啤酒市场开发与维护的策略与方法Ø掌握啤酒客户关系管理策略Ø提升营销人员销售管理能力Ø全面提升营销团队实战能力与市场绩效培训对象Ø营销人员培训时间一天半，不少于9课时课程特色1.闫老师为从事啤酒营销十年以上的实战型营销专家，曾任中国第四大啤酒集团金星啤酒营销副总监，中国第一本啤酒营销专著《现代啤酒营销与管理》作者，该书畅销全国啤酒行业，现已经发行第二版，闫老师朝日啤酒、金威啤酒、哈尔滨啤酒集团、

2、大连大雪啤酒、月山啤酒、汉斯啤酒、汴京啤酒等数十家啤酒企业进行培训服务，这是一次内行与内行的沟通；2.闫老师为激情演讲式体验型培训师，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师通过国内著名啤酒企业大量案例分析，并课堂进行实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。课程大纲第一章啤酒基本知识与发展趋势的简要分析一、啤酒的基本知识1、什么是啤酒2、啤酒的起源3、啤酒的原料4、啤酒的工艺5、啤酒的种类6、如何判别啤酒的品质theprovisionsofelect

3、ricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerh

4、ydraulic二、中国啤酒市场现状1.竞争程度激烈化2.竞争层次多元化3.竞争秩序无序化4.竞争心态非理化化二、中国啤酒发展趋势分析1.逐步走向品牌营销导向时代2.区域品牌与全国品牌并存3.超越终端竞争的营销创新时代4.步入顾客导向型的营销时代5.中国啤酒营销国际一体化第二章营销人员的商务礼仪规范一、商务礼仪概念1.礼貌:2.礼仪二、礼仪的基本要求1.尊重为本2.热情大方3.善于表达4.形式规范5.印象深刻三、职场着装规范1、男营销人员着装技巧2、女营销人员着装技巧四、商务活动中的仪态规范1.眼神2.微笑3.站

5、姿4.坐姿5.手势情景模拟：与客户沟通中的体态theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrate

6、of>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic五、商务活动中的沟通礼仪1、电话礼仪情景模拟：如何给客户打电话2、介绍礼仪Ø自我介绍Ø介绍别人Ø介绍顺序3、称呼四原则Ø称呼行政职务Ø称呼技术职称Ø性别称呼4、握手礼仪5、名片礼仪情景模拟：如何交换名片第三章营销人员实战营销技能一、优秀营销人员的职责和角色1、销售员2、宣传员3、信息员4、服务员5、管理员6、策划员二、市场开发流程设计1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.

7、经销商沟通8.经销商谈判theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw

8、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.交易实施2.服务维护三、目标客户的选择1、目标客户选择的思路2、选择质量型客户的十看法则3、营销人员选择客户常见误区分析四、客户的沟通与谈判1、客户沟通前的准备工作Ø观念上的准备Ø访前资料和工具准备Ø讨论：拜访客户我们应带哪些资料和工具？2、接近客户的6大方法Ø介绍接近法Ø赞美接近法Ø提问