创新者的生存指南

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1、创新者的生存指南2人分享此文作者:斯科特•安东尼（ScottAnthony）发表于:2009-01-06加入收藏  电邮给朋友  打印文章  写信给编辑  下文为Innosight公司高级总监凯文•博伦（KevinBolen）所撰写：创新者们，此刻是否感到些许孤独？不要难过。在经济动荡的时代，公司往往很自然地将关注点转向内部。谈论每个人都能理解和预测的核心业务，就像在一个沉闷的日子里吃爽心美食一般，会让人暂时忘记烦恼。不幸的是，这种情绪会疏远那些关注“新生事物”的人，并且持续的疏远会导致草率、无益的行为。别跌入这种陷阱。此刻如果能做出更加恰

2、当的反应，将会加快和扩大创新工作的回报。为了帮助你做出正确决策，我们简单列出了在目前动荡不安的环境下创新者应该采取和不应该采取的行动。我们的重点是两个最有可能引起错误行为的领域：核心业务的需要，以及资金的匮乏。由于与核心业务的领导及同事合作共事，创新者应该接受市场现实，并伸出援手。Innosight的研究表明，只有核心业务保持稳定，创新才能获得成功，所以创新者应寻找可发挥自己团队和个人才干的途径，帮助核心业务发展。一种支持核心业务的方式是暂时中止那些“有用但并非必要”的市场测试活动，围绕核心客户重新分配调研资源。同样，创新者可运用自己在追寻

3、新的业务增长机会时所开发的一系列工具，帮助核心业务发展：·要明白随着经济发生变化消费者所需要的服务也在发生变化，并且要相应地调整自己的价值主张。·对颠覆性威胁进行评估，以便对新出现的竞争对手进行分析并制定应对措施。·削减现有产品的功能，以便在较低价格水平上满足消费者的基本需求。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdra

4、wnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderl在核心业务的领导者专注于核心业务时，创新者们的反应不应该是向其塞入各种颠覆性创意。试图通过传统业务模式强行推出新技术或服务产品，不仅会使新概念丧失成功演进所必需的时间和自由，而且会让现有渠道及消费者感到困惑，因为他们现在也在寻求熟悉、稳定的产品。简单说来，为核心业务贡献你的才干，但不要想着将核心业务改变掉。转到预算上来，可以预料的是，当资本收紧、销售收入变得难以预测

5、时，组织中的许多人都会寻求保护自己所拥有的东西。而创新者应该关注所缺少的东西。率先发起一些无法避免的讨论，并自动减少自己的产品项目，最终你会发现集中关注度实际上会增强自身的创新能力。你可以考虑的“归还”（givingback）方式包括：·让兼职的团队成员重新回归到核心业务的日常工作中——两三位专职人员做的事情比30名每天只能抽出10%时间的人员贡献要大得多。·削减创新组合中的数量——按照预计赢利时间和上升潜力将创新概念进行排序，暂时把赢利慢的小创意搁置一边。·给创新概念进行功能瘦身——寻找可能过度满足顾客需求的功能领域，并将其剔除。要敢于下

6、手，因为消费者不会为不需要的性能买单。·重新审视你的研究方法——将就着利用小样本调查、社会媒体的材料以及低成本的访谈，获得到方向性信息，不要追求完美无缺的数据。·降低现场测试的成本——按照手头没有资金你会采取的做法去做，然后逐步放开。使用三维展示（3-Dillustration），而非原型（prototype）。让消费者通过网站来索取试用品，而不是在商店里进行试用。l20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certif

7、icatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender面对预算削减的威胁，创新者不应该因此吹嘘自己创意的商业价值。你可能会这样吹嘘：把目标市场的规模多说15%，把生产成本降低20%，把上市日期提前9周，一下子你就为公司利润做出巨大贡献！作为优秀的创新者，你有责任不做这种诱惑性的吹嘘，因为领导人会寻找任何有说服力的理由来避免削减预算

8、。面对经济挑战，核心业务必须不断地做出调整，你的创新概念也必须与市场节奏保持一致。试图“一口吃出一个胖子”的做法，即便能够成功拯救一家公司，也是极少的个案。最后，创新者应该尊重自