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1、南通纺织职业技术学院毕业论文分析和改进金立手机的市场营销组合策略专业：市场营销班级：09营销学号09393113姓名：潘亚娟指导老师：陈小荣答辨日期：2012年5月14日20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,accep
2、tingonlythelender分析和改进金立手机的市场营销组合策略摘要本文首先分析了金立公司的市场营销组合的策略的基本情况，包括金立公司的产品，价格，分销渠道和促销手段。接着分别针对产品，价格，分销渠道和促销手段四个方面进行分析，同时作出一些改进。最后对改进后的市场营销组合，对金立手机公司的效益的设想。关键词：金立手机产品价格分销渠道促销20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(elec
3、tronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender目录前言4一、金立公司简介5（一）企业概况5（二）企业文化及发展历程51．企业文化52．企业发展历程6（三）产品及服务6（五）发展目标7（一）价格策略的分析7（二）渠道策略的分析8（三）促销策略的分析81．促销82、广告93、人员促销94、公共关系95、互联网传播与网上营销10三、金立手机的市场营销组合策略的改进10（一）产品策略的改进10（二）价格策略的改进10（三）
4、促销策略的改进11四、参考文献11五、致谢1120currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender分析和改进金立手机的市场营销组合策略前言如今手机市场已经达到饱和状态，我们不能再仅仅满足以
5、前的简单需求，人们越来越看重手机新功能，看重档次，看重个性，看重实惠等。因此金立公司应该调整市场莒销策略。在产品方面，仅仅跟随时尚的潮流已无法在市场上站稳脚跟，还要创新，创造新的需求;在价格方面要迎合消费者的心理讲究实惠；在分销渠道方面没有什么可以突破的；促销手断上应该有所创新，制作出一套相对吸引人的方案，这样才能吸引更多的顾客。现在的人们也越来越看重品牌，为了可以稳定市场的地位，要做好宣传。应该选择更好的媒介。为了可以扩大销售，稳定市场地位，分析一下市场营销组合，做一些相应的调整，分别从产品，价格，分销渠道和促销手段步步着手。20currencydeposit,wepre
6、scribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender一、金立公司简介（一）企业概况“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高
7、科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。2006年金立手机销量突破400万台，2007年，金立品牌的销量超过800万台。2008年，在全球金融危机的严重影响和冲击下，金立手机全品牌销量继续保持着良性增长，2010年金立手机销量突破1000万台。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行
