如何谈大客户(百万级以上的客户)

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1、如何谈大客户（百万级以上的客户）？一、大客户（百万级以上的客户），通常有哪些特点？1.大气、不拘小节2.谦虚低调3.谈吐风趣4.气场强大5.成熟稳重6.善于观察，洞察力强7.有想法、有自己的观点8.格局大9.思考问题比较全面10.最在乎安全问题，但又不表露11.不会直接拒绝、有涵养，表达含蓄、隐晦12.一般开车来13.注重聊天的气氛，很看重对业务员和公司的兴趣和节奏是否一致14.爱面子，喜欢被捧15.有自己的事业16.关注战略，经营理念二、大客户（百万级以上的客户），为什么会有这些特点？1.思想比较成熟2.阅历比较丰富3.大部分是企业的老板或高管三、谈大客户（百万级以上的客户）我们应该注

2、意点什么？着重：客户来之前，做足准备。1.已经在合作的五百万的客户，并最好是盈利的操作截图，打印出来。找王思20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender泉拿来。2.让他感觉到同级别的人聊天。先由

3、业务员介绍一下总监，然后再引荐总监。见面：1.少涉及业务2.多讲公司的经营理念，企业文化，战略目标，发展方向，公司的定位这个层面的东西3.合理性才会体现出真实性，理解了，真实了就会有信任4.产生共鸣，共同的理念，共同的观点，赞同他，捧他。促单：1.收到一个信号，大家处于一个沉默期停顿的时候，或是聊天聊到一个高潮的时候，或是自信心膨胀的时候，认同你的时候，觉得合作非常简单，一直是个yes理论。2.再一次的强势的威逼，就是让客户无法说出no。3.从他自己的台面下不了台。4.欲擒故纵，不合作也没关系。最主要是赚到钱。怎么去运用他，怎么玩好它三大：晓之以情，动之以理，诱之以利。人情多于技巧！大客

4、户会选择比较熟悉的人合作，维持一个好的感情。会非常益于合作。大客户开单周期会比较长！半年左右。中间的维护很重要，经常电话联系（行情好的时候，需要刺激一下）。商务礼仪和公司环境给他的感觉，跟他聊天的气氛。建立信任感。大客户一般素质都比较高！我们讲话要简洁明了，态度坦诚直接。这样更加容易得到别人的好感跟信任。跟大客户聊天沟通中！对于自身的要求很高。自己的知识储备，社会经验，个人修养都需要全方位的提高。这样才会有更多共同的话题。大家讲一个层面的话。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregula

5、rbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender善于抓住切入口！在和客户聊天的过程当中需要时刻关注客户的想法，有的时候客户需要一个台阶，一个比较合理的理由。才会考虑跟我们合作看看。察言观色！清楚知道客户的疑问和需求当感受到客户有购买欲望的时候。要乘胜追击。用婉转的话推崇他合作试试。他们都会比较好面子，只要对于合作没有太大疑问，一般客户也都愿意尝

6、试一下。因为在他们心里觉得合作也没什么大不了的。大客户对于安全问题！既然来了就已经是考虑和考察过。有自己的想法。所以我们其实在说安全问题上不需要太多，而是要在做上面下一些功夫，让他亲身体会到属于大公司应有的风范，他们会更相信自己的眼镜而不是耳朵。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificateb

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