如何成为一名优秀的销售经理

《如何成为一名优秀的销售经理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何成为一名优秀的销售经理一、基本素质：1.自信2.责任心3.开放的心态4.百折不饶的精神5.市场意识二、基本知识：1.营销学的知识2.市场学的知识3.酒店产品知识4.销售政策、价格体系三、能力：1.挫折能力2.分析能力、解决问题的能力3.沟通能力4.执行力5.表达能力（文字、语言）6.策划能力四、销售技巧：在销售时应考虑的因素·我要卖什么？问问自己：“这个客户有使用这个产品的可能或潜力吗？”·我的竞争者是谁？一般而言，每位客户都有一组产品在手边被习惯的使用着，为了让自己的产品不被竟争者取代或能增加使用量，你

2、就必须时时刻刻注意竟争者的动向，你愈了解竞争者，对自己愈有利·我何时去卖？theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedwel

3、dingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic对于销售拜访，时机可能是决定性的因素，如果你了解到客户的个性风格或与他们的人际关系之重要性的话，在做销售规划时，所要考虑的不只是现在想要达成的任务，而且对未来的销售活动如何去考量更是重要，长期的销售策略能赢得客户的尊敬与忠诚·我如何去卖？·我需要哪些辅助物？五、商业谈判策略与技巧（一）探底阶段1．开场陈述（1）陈述内容---谈判双方各自的观点和立场（2）陈述的方法·横向方法·纵

4、向方法2．倡议（1）须有想象力（2）双方采垂直方式提出建议和解决方案（3）双方探究方案的现实性和可行性3．重新审查谈判方针（1）对方采取“合作”或“以战取胜”的谈判方针（2）我方需否调整或改变对谈方针4．明确各自的意图（二）喊价阶段5．如何喊价·喊价前的充分准备（1）心理上的准备（2）尽量收集资料（3）实体上的准备（4）预测对方可能不同意所提价钱的理由（5）破除对方：只知价格，不知价值“的心理障碍6．谁先喊价（1）高度冲突的谈判场合中-----先喊价比后喊价有利theprovisionsofelectricp

5、owerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhyd

6、raulic高度合作的谈判场合中-----先喊价或后喊价没有实质的差异（1）就一般社会习惯而言，发起谈判的人应带头先喊价（2）“对手是行家，自己也是行家”----谁先喊价均可“对手是行家，自己不是行家”-----对手先喊价有利（3）“对手是外行，无论自己是不是外行”-----自己先喊价有利2．喊价原则（1）任何情况下，不可片面降价（2）不改变价钱，改变“包装”（3）千万别接受对方“第一个降价提议”（4）要有虚拟的挡箭牌（5）决定“最低可接纳水准（6）卖方之喊价要高（7）喊价时A态度坚定、充满信心、不犹豫、不保

7、留B复述对方的回应C不要立刻回拒对方“还价“的不合理D要求对方澄清“还价”的理由E复述原先喊价的理由（三）交锋阶段3．如何不在立场上讨价还价·采用原则谈判法（PRINCIPLEDNEGOTIATION）或价值谈判法（NEGOTIATIONONTHEMERITS）（1）把人与问题分开（2）重点放在利益上而非立场上（3）构思各种选择的可能性（4）用客观标准进行谈判4．如何采低姿态（1）让对方坚决相信乙方有权利（2）有权利作最后决定的人尽量不出现于谈判现场theprovisionsofelectricpowerco

8、nstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassin