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《金牌营销团队建设与掌控由尚丰先生总结多年的内资》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。《金牌营销团队建设与掌控》主讲：尚丰先生课程目的：Ø塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导Ø学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标Ø学习营销团队日常管理以及人员控制Ø掌握营销人员的选拔和培训、激励Ø如何处理营销团队内部五种典型矛盾适应对象：企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员课程提纲：第一部分营销团队领
2、导力建设◆打造适合你自己的领导风格，树立领导权威√精神领袖√领航人√榜样√培训师√协调人◆有效的领导秘诀√问题手册化√问题引导化◆四种领导风格√指挥式√参与式√教导式√授权式otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthO
3、rganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministe
4、rsand√“买西瓜学”与领导风格第二部分营销团队系统规划◆销售队伍现存问题及原因分析√最令领导者头疼的5个问题√针对队伍的管理体系的设计不当√针对终端销售过程中的管理控制不够√针对终端导购人员的系统培训不到位√系统解决销售队伍问题的思路◆有效的系统规划√营销团队销售目标的设计与分解√营销团队销售目标的设计与分解√关键业务流程的梳理√销售组织与职能界定√营销团队人员编制的确定第三部分营销团队日常管理◆你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？◆如何防范诚信危机◆如何消除团队成员之间的沟通障碍◆如何让销售团队成员参与决
5、策◆如何用授权推动团队向前跑√授权的原则、效用、步骤√对授权者心里有数√做对授权者的“减法”√让成员做“自己的事情”√走出授权误区，做到“看牛不看人”第四部分销售人员的甄选——六合人才◆选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”◆个性适合◆与企业的发展阶段适合◆个人经历适合otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecret
6、ary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandr
7、ecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand◆价值观适合◆期望适合◆“思维”适合第五部分营销团队人员控制◆组合一流团队√让成员优势互补√如何驾驭团队中的“野马”√安置“特别员工”√降伏“妖魔员工”◆塑造团队优秀员工√做现代“田忌”√只有无用的领导，没有无用的员工√让团队成员扬长避短◆控制销售人员日常活动的管理表格的设计◆如何通过报表发现团队员工工作中的问题◆如何加强对优秀团队成员的管理√灌输各尽其才、协作取胜的观念√寻找积极的品质√有效“护短”√让优秀员工
8、适才适所◆让命令更有效的6种实用技巧第六部分营销团队培训◆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”√了解“培训、训练、指导”的区别与联系√如何对团队进行有效培训√如何对团队进行合理的训练与辅导√如何针对业务老手进行提升训练◆销售队伍训练中的5大误区√无培训体系做依托√主管忙于事务，被动应付otherstaffoftheCentre.Dur
