展览展示案例与分析

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1、案例一：2004中国国内广告展扫描据不完全统计，2004年，全国就有不下20个广告展。仅仅在2月，全国各地大大小小的展览就有7个，3月份有6个，4月份有4个。业内人士担心，一旦形成恶性竞争，价格战将不可避免。“公司每年都接到不下十个广告展邀请函，各主办单位为吸引企业参展都使出了浑身解数。而企业面对如此多的展览不可能都参加，该选择谁，放弃谁，也令企业无所适从。”一家广告材料生产商在评价目前国内广告展过多时如此说。目前，北京、上海、广州各有一个广告展的品牌展览，在业内都具有比较广泛的影响力。它们分别是已经举办了十届的北京国际广告

2、展示交易会，举办了十一届的上海国际广告技术设备展览会，以及举办了七届的广州国际广告展。这三个展览分别成为华北、华东、华南地区广告展览的领头羊。1.“广告”展鱼龙混杂面对巨大而又充满变数的市场，常常会有许多企业展示出“初生牛犊”的劲头，冲击现有的市场格局。并不是展览有了些年头，有了些影响力，就没有人敢向你叫板。“广告展”的三大格局能否会被打破？陈年佳酿是否能经久弥香？面对新的市场形势，老字号能否吸取新能量，在巩固已有优势的基础上，有所创新，开拓新的市场？这些都是需要市场来考证的问题。目前，广告展览已经形成了遍地开花的局面。为什

3、么有这么多的广告展的出现？据业内专家分析，随着广告技术行业的日趋完善和成熟，越来越多的人已经意识到这个行业的巨大市场潜力。像喷绘、雕刻机等生产企业，在国内市场赢得了竞争优势，正计划走向国际市场。这种情况下，他们更要树立形象，让更多的终端客户认识自己，并能寻找到新的合作伙伴。于是很多展览公司瞄准了这块大市场，许许多多的“广告四新展”如雨后春笋般涌现出来。一位广告材料的生产厂家透露，每年他们接到的全国各地的广告展览邀请函很多，各展览主办单位为了吸引客户参加使尽了浑身解数。面对国内大大小小的展览，他们表示“有点傻眼”，很难去选择。

4、都参加劳民伤财；不参加，又怕错失了一次与众多客户当面洽谈、展示形象、提升销量的好机会。因此，在众多的广告展面前，许多企业都陷入两难的境地。2.行业缺乏规范管理任何一个行业一旦陷入恶性竞争阶段，价格战将会是这种竞争的表现形式之一。而一个行业如果陷入价格战之中，就仿佛进入了一个无底的旋涡之中，身不由己地随着旋涡转动。“价格并不是衡量一个展览价值的唯一标准。”广东科创展览公司的负责人说，“展览行业普遍存在这样一个现象，靠三五个人，几张办公桌，几台电话机，一台传真机，或者夫妻店，加上几万块钱，就开始操办一个展览，这样的模式我们不敢苟

5、同。科创是华南地区历史比较长的展览公司，广告展作为科创的拳头产品，在业界的影响力是不容置疑的。我们不会主动去打价格战，但是面对一些企业的挑衅，我们也决不会坐以待毙。价格战或许是一个前期的阵痛期，但无论如何，笑到最后的一定是能为客户提供更高价值，品牌、实力俱佳的公司，而非价格最低的公司。”市场是检验成败的唯一标准。优胜劣汰同样也适用于“广告四新展”。许多公司举办的“广告四新展”往往不到几年就销声匿迹了，因此树立良好、优质的展览品牌才是办好一个展览的关键所在。“maintenancemeasures,thereisabigsec

6、urityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus业内这么多不同规模的展览会并存的现象将会持续一段时间，但是随着展览行业的日趋成熟和日趋完善，这种混乱的局面一定会被打破。只有通过合并或联合等方式，建成区域

7、性的品牌展览，才能使广告展览市场更均衡地发展。”案例二：“新亚欧大陆桥国际旅游及用品博览会”策划案中国会展经济的迅速发展，掀起了城市兴建会议和展览中心的热潮。大面积的会展中心的兴建，对尚无会展市场基础的城市管理者来说是亦喜亦忧。喜的是城市增加了会展功能的硬件，有了可以津津乐道的形象工程；忧的是面对越来越多会展场馆之间的竞争，如何开发足够的会展资源来满足场馆的效益需求呢？根据会展场馆的硬件资源条件，开发培育契合本地或区域市场需求的特色品牌展览，是推动城市会展经济发展的基础。那么，如何策划、推广和培育具有地方特色的品牌展览呢？会

8、展策划是一个社会资源的整合过程，是一个系统工程。会展活动主要由名称、内容、地点、时间、组织机构等五大要素构成。各要素之间存在着相互联系、相互作用的联系。协调各要素之间的关系，对各要素的决策资源进行系统分析、整理，以完成会展系统资源的最优组合，实现会展功能最大化，是会展策划者追求的根本目标。