房地产项目销售管理周报

《房地产项目销售管理周报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售工作周报（2015.5.23—2015.5.29）一、本周工作内容1、针对关注过CD户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对CD户型的认可度；2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；4、网签合同的录入工作；5、客户的签约工作；6、跟踪客户贷款办理进度；7、日报、周报等报表管理工作；8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。theprovisionsofelectricpowerconstructionengine

2、eringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic二、来电来访情况分析本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电26

3、82组，现分析如下：1、认知途径分析：　　路过电转访（搜房网）短信搜房网电转访（短信）电转访（路过）合计来访数量61111111比例54.5%9.1%9.1%9.1%9.1%9.1%100%短信路过朋友介绍搜房网烟房网合计来电数量30422139比例76.9%10.3%5.1%5.1%2.6%100%小结：l近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量l本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。theprovisionsofelectricpowerconstru

4、ctionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、客户意向程度分析：　　ABC合计来访数量010111比例0

5、%90.9%9.1%100%来电数量030939比例0%76.9%23.1%100%小结：l来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。l来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。芝罘区合计来访数量1111比例100%100%3、居住区域分析：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofa

6、totalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic芝罘区福山区开发区莱山区外地合计来电数量35111139比例89.7%2.6%2.6%2.6%2.6%100%小结：l来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100%l来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱4、户型面积需求分析　　A户型（88-93㎡）E户型

7、（91-109㎡）C户型（74-85㎡）D户型（71-80㎡）C/D户型写字间合计来访数量32221111比例27.3%18.2%18.2%18.2%9.1%9.1%100%100-110平米80-90平米70-80平米90-100平米写字楼100-120平米合计来电数量139862139比例33%23%21%15.4%5%2.6%100%theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancer

8、ateof100%,thequalit