植发机构,脱发市场绞杀下“竞争破局”(上)

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1、植发机构，脱发市场绞杀下“竞争破局”（上）李旭“植发”（毛发移植），看似一个陌生而神秘的技术名词，很多人对它还不甚了解，对这项技术的“成熟度”存在质疑。其实，植发技术是医疗整形外科的一部分，在一些整形外科综合医院里也早有开展，在我国实际应用已有十多年，时至今日，专业植发机构的不断涌现，让这项“神秘技术”逐渐浮出水面，伴随相关植发机构兴起，市场宣传与消费教育渐多，植发知识正在不断普及，让更多的人群有了科学的认识。植发――横扫脱发者的烦恼植发手术是将正常的毛囊“种子”种植到正常的皮肤层“土壤”里，具有科学的“生长性”，所以植上之后的新头发永远不会脱落，这就是植发手术解决脱发的医学依据。 当然：能

2、解决脱发者的烦恼，只是针对轻、中度的脱发患者，对于大面积脱发患者而言效果不佳，因为植发是“拆东墙补西墙”，而每人的“东墙资源”（发源）是有限的。植发：取自人体后枕部位毛囊作为发源，经过分离成单株或多株毛囊单位，通过精细的显微外科技术，把毛囊单位移植到需要移植的脱发部位，让其在新的部位存活、自然生长，从而达到补充毛发数量和修改局部毛发分布形态的目的，以达到美观的效果。现今：植发技术（毛发移植术），被公认为是解决脱发烦恼和尴尬的最完美的整形外科手术措施。现今国际认可的两项植发核心技术：(1)、FUTtheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeri

3、ngqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicFUT：是属于单体毛囊培植再生技术，从自身后枕部开刀集中提取毛囊，采用专利精细器械单体移植。适合：脱发面积较大或者严重者，

4、一次可取3千单位左右，术后取发区域留下轻微疤痕。(2)、FUEFUE（无痕植发）：是项不开刀的植发技术，采用显微游离设备从后枕部，分散性地单个提取毛囊，按照头发生长方向单体移植到脱发部位。适合：脱发面积小或者追求完美的人士，单个提取毛囊，无需缝合拆线，愈合较快，不留痕迹，一次可以取3000单位以上。中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为：不管是资深的还是新兴的植发机构，都需要深度解剖植发市场，透彻解析未来的医疗格局和竞争环境，提纯自身的竞争脉络，不断优化自身经营运作力，向既定目标和方向去获取更大成功。在中国，新项目或新产品上市推广，90%以上的缺乏科学的市场调查与论证，这是普遍现象。众多的植发

5、从业者纷纷涌入该行业，对市场宏观充满“想象力”，但很多机构只是为了单纯性的获取利润。却少有系统科学的精准分析，对植发市场缺乏深度解剖。面对竞争打压，突围乏术，难以成就行业翘楚地位。一：植发市场深度解剖1：现状格局，激化绞杀不完全统计：中国当前脱发人数约1.6亿，发病率每年18%左右的速度逐年增加，全国20-50岁人群脱发患病率20-30%，男性脱发是主要群体，且人群趋向年轻化。去医院接受正规诊疗的不足三成，由于男性脱发大多属于“雄性脱发”，是渐进式发展，相当多的患者在前期不以为然，大多采取物理性防治措施或使用防脱类产品，当脱发得不到很好控制时，才会采取必要的医疗性治疗手段，所以植发手术属于择

6、期手术，更多脱发人群对植发技术和相关知识，对植发机构的选择便多了一份“空间性”和“时间性”。所以植发的消费市场较为理性。脱发虽不妨碍健康，但影响形象，造成心理负担，因此患者治疗愿望强。由于目前尚无药物能完全治愈脱发，植发成为解决脱发问题的最佳的整形外科方案。既然是项医疗手术，脱发人群便会在各机构的综合对比下做出判断和选择。如：业内的知名度、影响力、技术实力、专家水平、成功案例和口碑、等方面，基于消费市场的综合选择导向，各植发机构需要进行品牌运作，快速树立行业地位。植发技术伴随科研学术的进步在不断升级优化，微创无痛、自然无痕是将来的主流，对于脱发人群而言，或多或少对植发技术有一定认识和了解，但

7、对于普通的消费大众，大家对植发技术都一知半解，有很多人群都没有听说这项技术。显然：这个行业现今还没有大众消费者市场认知中的龙头老大，缺失标杆翘楚型的医疗机构来引领。植发机构，是归属于民营医疗性质下的一个分支领域，市场化程度整体不高，各机构的战略能力、品牌运作力、营销水平、管理水平、人才瓶颈，等问题也急需解决并提高。竞争手段较传统，恶意诋毁、同行博弈、价格大战、广告拼杀、这些低层次的竞争手段在植发行业内蔓延。t