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1、基于SCP分析范式的中国家电产业分析【摘要】本文根据SCP范式中市场结构、行为、绩效之间的因果关系，对我国家电行业现状进行分析，指出了其存在的不足，并提出相关政策建议，以期为促进其健康发展做出贡献。近些年，我国家电行业的发展速度有目共睹，已经进入巨人世代，尤其是白色家电的发展更是突飞猛进，目前家电需求量仍然保持较高增长态势。尽管如此，我国家电行业的发展仍存在不少缺陷。一、市场结构分析1、市场集中度纵观2009年5月份家电产量,除洗衣机增速加快外,空调和冰箱近期增长存在隐忧,但仍好于市场过于悲观的预期。(1)5月份洗衣机、冰箱、空调产量分别同比增长28.6%、10.3%、8.1%,1-5月
2、份累计同比增长分别为18.5%、17.5%、14.1%。从长期看消费升级将对家电行业发展产生深远的影响。消费升级的表现形式为：消费者更在意品牌,追逐升级产品。把产品升级分为三种形式：渐进式、跨越式、革命式。（1）空调产品主要以渐进式为主。（2）冰箱产品升级以跨越式为主,升级趋势明显（3）洗衣机：产品渐进式升级与跨越式升级并重（4）彩电2、品牌集中度（1）空调：格局初定强者恒强。（2）冰箱：品牌集中度不高,也没有集中的趋势海尔作为行业中最具影响力的国产品牌,一直占据着市场头名,但并没有甩开对手。（3）洗衣机：品牌集中度较高,有进一步集中的趋势（4）三大产品品牌集中度对比总结上述三大产品,整
3、体上空调的品牌集中度最高,洗衣机次之,冰箱最低,从趋势上讲,空调还在集中,洗衣机也表现出这种态势,而冰箱还不明显。3、进入壁垒（1）、采购的规模经济性：由于频繁的价格战,使得目前的家电销售价格普遍偏低,而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。家电销售大户国美、苏宁和三联,他们通过规模,批的价格很低,只挣一、二个毛利,但年终可以根据销量从厂家拿回不菲的返利,这就是所谓的厂价倒挂。而对于该行业的新进入者而言,由于无法一下子达到应有的规模,因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品,随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品,在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。（2）、分销渠道
4、和制造商的支持：先从买方来说,专业家电销售商直接面临的买方既是消费者,消费者人数众多,分布分散,购买量小,购买频率高,因此要获得大量的消费者必须要依赖强有力的分销渠道,但分销渠道的建立并不是一朝一夕的事,这需要人力,物力,财力的长期投资,同时也需要经营经验积累而要作到这一切,对一个新进入者而言是相当困难的。再从卖方来说,大多数制造商喜欢将产品卖给有实力的大销售商,因为规模较大的销售商,往往一次买断某种产品,虽然价格比买给较小规模的销售商低,但是一次买断,降低了制造商的库存,减少了风险,加速了资金的回笼,提高了效率而且由于购买量大,制造商依然有利可图。三联、国美和苏宁等销售商用巨资一次买断
5、家电企业某个型号的产品,制造商当然很高maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus兴。卖方的这种偏好同样是新进入者所要面临的壁垒之一。4、退出壁垒对于此行业的销售商,如要退出此行业,不仅要付出推
6、广产品品牌所要花费的众多成本,以及因在推广产品品牌时无力进行其它商业投资和商业经营的机会成本。除此之外,还有相关的固定成本、人员培训费以及已建立的销售网络资源。由于退出壁垒如此之高,使得业内企业不得不背水一战,由此竞争之激烈可见一斑。5、信息不对称就家电销售行业来说,它所提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。此外家电产品的需求价格弹性较大加之由于近几年来通货紧缩,消费者购买热情不高,消费力度不大,消费者对价格较敏感。根据资料统计,国美和苏宁的市场占有率的详细数据参见表1表1按地区分市场份额单位：％区域东部1（上海）东部2（江浙）东北华北华中华南西部平均国美61.136.257.769
7、.148.652.156.154.4苏宁19.831.121.520.922.724.824.823.7显而易见,我国国内家电零售连锁业的CR4远远大于30％,国美与苏宁基本上形成了寡头垄断的市场格局,家电零售业属于不完全竞争性行业。因此,苏宁电器在经营过程巾采取的市场行为在一定程度上可以影响国内整个家电零售行业的市场结构。二、行业行为1、产品或服务差异化竞争三家家电销售商在经历着产品同质化的同时,其营销模式也在走着同质化之路。没有
