我发现了蓝海市场

《我发现了蓝海市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、我发现了蓝海市场序：有这么一批人，怀揣着不甘平庸的梦想，或手拿年薪几十万，“帐下”经销商遍布全国23个省，运筹帷幄于千里，年复一年为总公司挥洒热血。然而，精力一年不如一年，应酬一天比一天厌烦，时光飞逝，热血青春不再，内心那种渴望拥有一份属于自己的事业，并为之奋斗一生的“老板情怀”挥之不去，然而最无奈的是缺乏完美的项目让自己去沉浸、去拼搏；或苦心经营多年，然而眼看着公司营业额始终上不了，永远徘徊在百万、千万的门槛旁，不上不下、不尴不尬，短短人生数十载，难道终身就止步于此吗？如果经营的项目属于蓝海市场，那该多好啊？很庆幸，我发现了蓝海市场，在此与大家一起分享：蓝海

2、市场应该是市场竞争处于低竞争或空白状态，众多企业尚无涉及到该领域；产品是针对市场上消费者需求，从现有市场上众多产品中去寻找那些尚没有被满足需求的产品，并独立研发创造的切合消费者最独特需求的；市场前景光明无限，支持庞大的目标消费群体及巨大的利润空间。而我发现的真空市场正是这样一个市场――大学生综合服务平台。以下，我将从市场背景、营销运作思路等方面对其进行全面分析，将这个蓝海市场――大学生综合服务平台全面完整的展现给大家。蓝海模式分析据有关数据分析：我国现有在校大学生1848.8万人，在校中小学生2.27亿人。以在校大学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教

3、育支持费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。个人认为建立针对大学生目标群体，整合教育培训、娱乐休闲、时尚购物、个性餐饮于一体的大学生服务运行平台，并通过统一的品牌包装，借助国家教育部及政府的力量，以教育部下文支持和市场经济拉动的方式推进，且国内尚无大型企业针对这块市场进行系统的运作经营，这就为我们提前进入这个市场，并通过政府支持、品牌运作，将完全有可能垄断这块市场，进而形成巨大的蓝海市场。分析现如今国内大学生消费现状，就能够寻找到其中的市场需求：大学生人均年开销费用为4000元，其费用分别产生于教育培训、娱乐休闲、餐饮

4、服务、时尚购物，而就这四个消费产生模块的市场竞争现状来说：教育培训是大学生费用支出的大头，如今社会就业压力巨大，国内每年的高校毕业生数量有增无减，且存在着与毕业一两年的大学生“抢饭碗”情况，为了应对这种情况，为自己毕业时能够寻找到满意的工作，在校多项技能培训已经成为在校大学生的大流趋势。而目前为大学生提供技能培训的机构有学校承办的培训班、全国连锁培训企业及众多的地域性小型培训机构，在这里面存在的最大的问题就是培训效果难以得到保证――在学校培训的结果往往是得到一张学校或某官方部门认证的证书，可走出校园时发现根本就起不到效果；而连锁培训机构往往是卖模式不卖技能，大

5、学生接受培训很大部分是冲着推荐就业的机会去的，可培训结束后推荐就业的单位往往不如人意，更不用说地域性的小型培训机构鱼龙混杂，培训机制混乱不堪。有效果保证，择优提供就业机会是满足大学生培训的最大需求，而建立大学生综合服务平台，以提供大学生校园服务为主的培训机制，择优进入综合服务平台并回归到服务大学生的岗位上去，形成一个完美的循环圈大学生的课外休闲娱乐方式主要包括KTV唱歌、网络泡吧、户外运动等，就KTV而言的竞争情况来说，KTV主要分布在校园周边，且主要是周边原始居民依靠先天优势搭建而成，价格一般为50―300元不等，往往是大学生朋友生日聚会、周末方式会选择这种

6、休闲方式，而其中最大的缺陷是大学生聚会往往会注重音响效果及装潢布置体面，可KTV老板往往抱着“学生钱好赚、不差没人来”的心理，以低廉的投入来获取高额回报；网吧主同样以低廉的“二手”机器设备及封闭的网吧环境来赚取高额回报；至于户外运动的消费主要体现在高昂的户外设备价格及户外运动所产生的旅途交通等费用。而建立大学生综合服务平台，以集团连锁运作，招商加盟及政府、学校支持为经济支持，完善大学生休闲娱乐方式，这样既能够为提供安全、安静院校周边环境，同时还能够给大学生们提供健康、优惠的环境设备支持，并且通过全国范围内的高校布局能给户外运动爱好这提供安全、优惠的户外线路支持

7、及住宿安排餐饮服务消费往往产生在各大高校的内部食堂，通过低廉的餐饮价格及学校餐饮补助来吸引大学生消费。这其中的市场空白存在与有部分大学生生日宴会或者是朋友聚餐往往会觉得学校内部食堂档次低、环境差而选择到学校周边的个性餐饮店，但又会价格不低而“大掏腰包”，不堪重负。而建立大学生综合服务平台，以全国范围内的高校布局规模而产生的低廉价格取胜，依靠联合高校加盟、先进规范的服务管理来满足大学生内在需求大学生时尚购物目前国内以有多家企业在运作，消费产品主要在休闲服装及运动休闲鞋及时尚精品这三块。休闲服装及运动休闲鞋通常捆绑在一起，通过专卖店的形式对大学生群体进行准体验式销

8、售，主要企业有李宁、耐克、阿迪达斯及贵