销售团队销售状态与激情如何保持

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1、销售团队销售状态与激情如何保持百度经验:jingyan.baidu.营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的销售状态和工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？百度经验:jingyan.baid招聘——聘用乐于营销的人才乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销出激情，有了激情而后才能设法保持激情。因此，招聘环节很重要，选人是激情的根源，企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。信念——树立坚定的信念营销

2、有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有百折不饶的坚定信念。企业营销管理中要帮助营销团队树立信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心。坚定的信念是团队营销状态和激情的支撑，更是保持激情的根基，所以企业一定要树立坚定的信念。4把营销工作当成自己的事人们都有私心，总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然，只要销售人员把营销工作当成自己的事，他就有激情。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，以此

3、激发工作激情达成营销目标。5目标制定制定目标时必须是具体的、可衡量的、可达成的。目标规划不好就无法激发营销人员的激情，如果那样，无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发营销员的工作激情，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。6承诺兑现对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare

4、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。7适时调整喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合

5、适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等，通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员的工作激情，因此企业要适时调整营销的布局结构。8收集反馈主动听取并采纳营销人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为营销人员解答疑难、提供支持，抚慰营销人员的心灵，减轻营销人员的压力和压抑，使营销人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成营销目标，因此企业要及时听取并采纳营销人员的反馈

6、。创造环境营销环境对营销人员的影响至关重要，创建良好和谐的营销环境，不仅能追求企业利益，还能造就人才；不只是给人压力，还能给人动力；整个营销团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；在这样的团队里，人们更有责任感、成就感、荣誉感、归属感，因而也就能最大限度地保持营销人员的工作激情。11劳逸结合不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作。营销工作动脑力也动体力，加之有压力，因而很容易身心疲惫，所以聪明的企业总是叮嘱营销人员注意休息、注意安全，也有的企业过段时间就组织营销人员旅游或参加一些娱

7、乐活动，如此一来营销人员会以更高的激情投入营销工作，适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以营销工作需要劳逸结合。1.1320currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloa

8、ns,acceptingonlythelender职业规划企业如果能结合企业实际和个人职业素质，帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，比如制定营销人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉营销人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此企业应帮助营销人员做好职业规划。管理原则对