饲料市场竞争格局分析

《饲料市场竞争格局分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国饲料市场竞争格局的变化□文/市场部何忠军品质，是企业尊严的保证；效果，是产品竞争力的核心，竞争，是细分市场内的现有企业、供应商力量、购买者力量、市场潜在进入者和替代品五种竞争力量博弈的结果，谁能把握行业成功的关键因素，谁就能在风云剧变的浪潮中赢得市场。近20年来，中国饲料市场竞争格局大致分为四个阶段，不同阶段，竞争态势不同。第一阶段：2000以前，“品牌企业”的小时代中国的市场经济处于启蒙期，饲料行业快速发展，人们对“品牌“的依赖度高，企业的品牌对经销商和用户的控制程度很高。这时候的“品牌”主要是指“企业形象”，企业的规模、企业性质和广告宣传等决定了企业

2、的形象，此阶段，行业内的竞争者主要有两类：“品牌“企业与”非品牌“企业。它们的在产品品质、营销方式、原材料的获得等各个方面都上有较大的差异：一是品牌企业的营销方式。它们一般会围绕”渠道与促销“这两个“P”下maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6

3、:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus功夫，例如，建立总代理式的销售渠道，通过签合同、组织供货、价格和市场管理以及年底总结会等，把控市场；二是非品牌企业。它们以市场追随者的姿态进入市场，模仿品牌企业的销售方式，逐步成长。此时的饲料市场，是”求大于供“，因此，一般意义的销售活动对销量的影响程度很小，作用度低。从原料供应商的角度看，由于特殊的时代和历史背景，对两类企业有“差别待遇”。品牌企业能获得“优质低价原料”，而非品牌企业只能拿到”劣质高价原料“。作为饲料企业的客户，养殖户和经销商，此时力量还比较弱，以“大企业

4、、名牌产品”作为选择产品的标准。另外，对于饲料产品品质的判断更多是模糊的“感觉质量”，只要不出现大的质量事故。第二阶段：2000-2005年，”经销商“指点江山进入21世纪，时代在进步，众多的国内企业与品牌企业”趋同化“。一是企业标签”同质化“：企业的形象、硬件”趋同化“、贴”中外合作“或”合资“标签、人才和人员同质化(管理、技术和销售人才)、管理模式（内部和外部管理）和运行机制”同质化“。二是产品品质”同质化“：原材料供应“平等化”（品质和价格同质化）、品质管理”同质化“、使用原料种类”同质化“、技术水平”同质化“(算的时代）”同质化破除了人们对”品牌企业

5、“的”迷信和盲从“，品牌企业的竞争优势”趋同化“并逐步消失；对国内众多企业而言，劣势变”同势“，争取了”机会“破除”总代理制，“建立”经销商制“，销售区域”细分化“，二、三级经销商”提拔制“，享受总代理待遇，新培植小区域经销商。以争夺”经销商“为主，大幅度提高待遇，利诱、奖销是主要的销售方式。品牌企业销售网络受到极大破坏，品牌企业对市场控制作用大幅度降低。造反式销售方式让非品牌企业迅速建立销售网络，形成销量、市场和品牌影响力，获得了发展的机会企业争夺经销商的战争”百热化“，经销”皇帝化“企业”逐步受制“于经销商，从“机会”maintenancemeasure

6、s,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus到“新漩涡”，严重制略企业的发展。第三阶段：2005年到现在，“养殖户”纵横天下第一、经销商之间的竞争”白热化“，同一区域经销商的数量急剧膨胀10倍以上、经

7、销商密集化。每个经销商的平均销量不大。2005年2007年初猪价和养猪数量急剧下降，每个经销商的销量大幅度下降。经销商生存更加困难。经销商的稳定更差，为了利益脚踏几只船。对合作企业的要求苛刻，维持更加困难。养殖户层面的竞争更加激烈。养殖户层面的争夺”白热化“：人海营销、摔料营销、价格营销、利诱营销。每个公司招收了大量的业务员从事用户工作，饲料价格越来越低、奖品越来越多。用户市场竞争”白热化“，饲料企业的销售费用大幅度增加，原材料越来越高、饲料价格越来越低，销售费用、经销商折扣、促销费用大幅度提高，这些都会透支饲料品质饲料企业”无所适从“，应对对手、经销商、原

8、料市场变化；经销商”无所适从“，销量和对养殖户控制力