经销商行业如何选择合适的管理系统

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1、商超供应商如何选择软件 ■弄清自己选择软件的目的 很多的企业老板，在选择软件时，出发点各不相同，一部分是看到别人上了软件不错，自己就也想搞一套；有些人是内部没有软件，想通过软件来减少一下员工的统计工作，代替现在不太灵活的EXCEL的工作；有些人是原来用过软件，但随着规模不断扩大，原软件已无法满足，想换……选择软件的目的各不相同，首先第一步，要弄清自己选择软件的目的是什么，就像你买车，你买车主要是为了跑运输？还是跑高速？还是跑山路？还是接客户？…..当然，这是主要目的，考虑完主要目的后，其次考虑第二大目的。为什么？因为一辆车让它既跑运输，又跑高速，又想有面子的接客户，这辆车

2、要么暂没上市，要么是非常的贵。软件也是如此，所以不要指望一套软件能帮你什么问题都解决，那只是理论！ ■弄清你企业的特性 首先你要真正弄清楚你所经营企业的特性（特性包括销售的特性，内部管理的特性，企业文化特性等），因为不同企业的特性，需要软件解决的侧重点也是不同的，就像上述举例的汽车，不同的汽车对于解决善长点也是不相同的，只有弄清楚了自己的特性，才能根据这个特性去选择合适的软件。企业特性的关健点一般表现在如下几个方面：1、做什么？卖给谁？--（销售管理）；2、怎么卖？卖多少？--（内部管理）；3、卖几年？--（企业文化）；首先，我们根据上述的几大要点来分析一下：做什么，卖给

3、谁？这两个问题的核心就是销售管理，如果你经销或生产的产品是以内销为主，是卖给大卖场、超市、经销商的，那首先要围绕着这些卖主的特点来分析，特别是大卖场，门店多、费用多、变价多、订单多，并且送货到门店，开票到门店或总部、结算到总部、变价有门店变价和系统变价、开票要减票折（返点）、结款要扣费用、费用是先扣后给票、退货有拒收退货和有退货单的退货，甚至退货又存在票前退货和票后倒开票的退货……20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebond

4、sandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender.，这些都是这些卖主表现的特性中的一部分。怎么卖？卖多少？有的人认为也应该归属于销售管理，因为要卖出去就是要销售，但如果你的产品是卖给大卖场、经销商的，请你仔细分析一下，真正要卖多少，和怎么卖与你的内部经营管理是直接关联的，例如：如何保证仓库供货及时？如何制定下月的销量？如何准确的备货？如何来做促销？如何来赚利润？如何及时发现

5、销量不足的门店或产品？如何及时处理退货异常的客户？如何保证缺货率不高？等等，这些都是内部管理的工作，做卖场或经销商，最大的特点是对方有终端，你不需要直接把产品卖给最终客户，这类企业最终销售到最后拼的其实就是内部管理，谁的内部管理科学，怎么卖，卖多少就能有答案了。内部管理能让你的企业不断的壮大，企业长期发展最终靠的是企业文化，单纯的企业文化无法让企业生存，但不断发展企业的文化是企业的灵魂，是长期发展的核心，所以卖几年？靠的是企业的灵魂，不管是国外的百事可乐、肯德基，还是国内的海尔、联想，最终透析给人们的核心是一种无形的文化。对于国内的中小型企业来说，文化要建立，要酝酿，但我

6、们当务之急，更重要的是建立内部管理。■软件与软件之间的区别任何一家软件公司在设计软件之初，都是有一个主卖方向的，就像一个房产公司（软件公司）在购买了一块土地（招了研发人员）后，也要确定这块地造什么房子（设计什么软件），目标客户是什么（软件主要针对什么客户）。市场定位一般有：定位以财务为主的软件，以生产为主的软件，以专卖店管理为主的还是以超市POS为主的软件呢？市场定位的不同就直接影响到软件的使用客户对象，但并不是说，他设计了一套软件就不能卖给其它客户了，也能卖，但结果只是用起来不爽或者根本不好用。还是刚才造房子的例子，商品房造了，也能卖给住户，也能卖给办公户，甚至也能卖给

7、开小店的，但是最终非主类卖主的结果是怎么的？要么是勉强使用，要么是买了不用！20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender所以第一步是