创业计划书写作指南

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1、创业计划书写作指南　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.　　创业计划的组成部分　　创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司

2、概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.　　执行总结　　是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述　　◇创业的机会概述　　◇目标市场的描述和预测　　◇竞争优势和劣势分析　　◇经济状况和盈利能力预测　　◇团队概述　　◇预计能提供的利益　　2.产业背景和公司概述　　◇详细的市场分析和描述　　◇竞争对手分析　　◇市场需求　　◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需

3、求,进入策略和市场开发策略　　3.市场调查和分析　　◇目标市场顾客的描述与分析　　◇市场容量和趋势的分析,预测　　◇竞争分析和各自的竞争优势　　◇估计的市场份额和销售额　　◇市场发展的走势　　4.公司战略　　阐释公司如何进行竞争:　　◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　　◇通过公司战略来实现预期的计划和目标　　◇制定公司的营销策略　　5.总体进度安排　　公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:　　◇收入来源　　◇收支平衡点和正现金流　　◇市场份额　　◇产品开发介绍　　◇主要合作伙伴　　◇融资方案　　6.关键的风

4、险,问题和假定　　◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)　　◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)　　7.管理团队　　介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.　　8.公司资金管理　　◇股本结构与规模　　◇资金运营计划　　◇投资收益与风险分析　　9.财务预测　　◇财务假设的立足点　　◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)　　◇财务分析(现金流

5、,本量利,比率分析等)　　10.假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的"卖点",包括:　　◇总体的资金需求　　◇在这一轮融资中需要的是哪一级　　◇如何使用这些资金　　◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略　　创业计划的注意点　　一份成功的创业计划应该:　　清楚,简洁　　展示市场调查和市场容量　　了解顾客的需要并引导顾客　　解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务　　在头脑中要有一个投资退出策略　　解释为什么你最合适做这件事　　一份成功的创业计划不应该:　　◇过分乐观　　拿出一些与产业标准相去甚远的数据

6、　　◇面向产品　　◇忽视竞争威胁　　◇进入一个拥塞的市场