第十一章 促销策略练习题及答案

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1、第十一章促销策略练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。)1.促销工作的核心是。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。A.广告B.公共关系C.推式D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期6.营业推广是一种的促销方式。A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性7.人员推销的缺

2、点主要表现为。A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.公关活动的主体是。A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员YibinCityCitytra

3、cktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject13.公共关系的目标是使企业。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系15

4、.公共关系。A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法【参考答案】1.B2.A3.C4.C5.D6.B7.D8.B9.A10.D11.C12.A13.C14.C15.C16.A17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。)1.促销的具体方式包括。A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广2

5、.促销策略从总的指导思想上可分为。A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有。A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基本要素为。A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品5.推销人员一般应具备如下素质。A.态度热忱,勇于进取B.求知欲强,知识广博C.文明礼貌,善于表达D.富于应变,技巧娴熟E.了解企业、市场和产品知识YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithi

6、ntracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject6.推销员应具备的知识有以下几个方面。A.企业知识B.产品知识C.市场知识D.心理学知识E.生活知识7.人员推销的基本形式包括。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销8.广告最常用的媒体包括。A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视9

7、.公共关系的活动方式可分为。A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关10.常用的推销人员绩效考核指标有。A.销售量与毛利B.访问率和访问成功率C.销售费用及费用率D.订单数目E.新客户数目11.广播媒体的优越性是。A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强,有的放矢12.广告的设计原则包括。A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.广泛性【参考答案】1.BCDE2.CD3.BCDE4.CDE5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABC

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