企业内训：打造高绩效的营销团队

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1、企业内训：打造高绩效的营销团队明阳天下拓展培训主题：营销团队指导激励销售渠道终端管理营销经理职业规划天数：2天课程目标：深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因；理解营销从策略到组织的整体系统，清晰从整体到关键的突破思路；掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法，重视基层性的调研；熟悉经销商与终端的开发程序，掌握管理终端12大技巧与管理经销商的9大技能；掌握从一线平台到营销总部组织，构建的四大原则与8项要点；掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关的24项技能；谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。课程大纲：第一讲：问题、成

2、因与突破forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans一、营销常见五大类问题业绩突破不畅；----撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭一线平台粗放----策略不清，思路不明，综合管

3、理不当职能设置失当-----职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统研产协同阻障----产销协同，研销协同不畅，前后台冲突营销团队草莽----群龙弱首，草莽骄横，人员涣散、低能、缺忠诚，周期性流失战略方向迷茫----调研滞后。规划不明，布局失策，要职选择失当二、营销组织管理问题的背景与分析外部环境----初期；市场与计划、政治经济交织性----区域；梯度性与差异性、复杂性forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdouble

4、investigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans----特色；规模大，量爆发，无序性----氛围；职业化、专业化、市场化低，内部环境-----生存性，都企图在短期内取得效率，过度透支-----经营性，特殊的竞争性文化与行为模式，-----管理性，跨空间的统一性与个性化矛盾-----组织性，人才培养的长周期、高成本和高难度三、突破方向结构上：战略层---策略层---操作层节奏上：策略上---体系

5、上---组织上案例1、广东博创---浙江双马机械公司案例2、山东华天科技---山东龙大集团案例3、上海康新集团---青岛南车集团第二讲：营销策略与团队建设一、“营销策略”理论的局限性鲍墩—麦卡锡---劳朋特----舒尔茨等人的理论体系二、“营销策略”实践的困惑forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationo

6、rexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans黄金酒的促销策略，波动性与不确定性三、“营销体系”建设的实践汇川技术有限公司的成长四、“营销团队”建设的实践塑机公司北方团队的成长五、启示营销策略虽具有短平快之力，但有“时空局限性”营销团队组建与培育虽较慢，但有“时空延展性”营销体系的稳健成长，应立足“团队功能与素质”的提高第三讲：区域调研：战略与规划一、调研的力量宏观视野；中国九子格----省级文化---区域文化现场直觉；一线现场，市场质感，术与经验，汗水逻辑思考；背景资料—-思考与分析---marketing习

7、性二、区域的类型与策略选择核心市场与运作；有型制空，精耕细作，次核心市场与运作；有效牵制，积极渗透，forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,i