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1、xx食品城项目商业定位、规划（讨论稿）xx集团年月日5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve19目录第一章主题定位第三章功能组
2、团一、主题定位二、什么是销售总部第四章业态规划三、定位理由第二章可行性分析第五章容积率测算一、目标客户现状二、目标客户的调查三、目标客户的调查分析5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectin
3、gtheregionalpositionandachieve19第一章主题定位一、主题定位1、打造浙江乃至华东地区的食品硅谷，以食品销售总部为主题的一站式的商贸中心；项目名称：浙江xx食品展示交易中心。二、销售总部的概念1、目标客户1）、集中有国内相当数量知名食品企业的销售总公司、分公司、办事处；2）、集中有国内主要进口食品的销售总公司、分公司、办事处、经销商；3）、杭州地区主要的食品代理商、经销商、贸易商；4）、上海及周边地区部分的销售总公司、分公司、办事处及食品代理商、经销商、贸易商。2、商品档次定位以国内知名品牌（含合
4、资品牌）为主――占比为60％以国际品牌(进口食品)作为提升――占比为15％以国内一般（地方名品）品牌为辅――占比为25％5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalp
5、ositionandachieve193、运营模式1）、以厂商为单位集业务洽谈、办公、交易、展示、物流配送、服务配套于一体的，完成整个销售的全过程；2）、静态交易模式，即在品牌交易区完成所有的交易的单据流转，而物流配送通过第三方配送的方式根据流转单据进行统一配送；3)、推行“集中管理，分散经营”经营理念；4）、在商业管理上实行“六个统一”，即实行统一产权（不分割销售）、统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一服务的模式。5）、在项目外周边或其他区域确定总仓作为物流配送的统配仓；三、定位理由1、避免同质化恶性竞争目前杭州各
6、类专业市场、综合市场、百货店均非常发达，最有代表性的市场是环北小商品市场、四季青服装城、龙翔服饰城、杭州汽车城、华东家具市场、近江食品市场、杭州陶瓷品市场等等，市场竞争相当激烈，而且这些市场均在市场转型时期，具备天时、地利、人和的优势，通过多年运行沉淀下来的；为此定位此类市场空间及小，风险较大；5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurba
7、nrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve192、零售业态条件还不具备条件项目地段相对偏僻，目前常驻人口极少，德胜路快速道路高架桥的建造，使两边商业难以形成人流及商业氛围；零售商业目前还只能作为项目配套；3、区域经济杭州作为长三角南翼的中心城市和浙江省的政治、经济、文化中心，综合优势极为优越；并依托现有食品商贸和产业基础全力打造块状产业聚集经济――食品总部基地
8、。4、区位交通特点：交通要道及便利的优势，项目位于沪杭高速德胜路收费口和杭州东西向德胜路快速道路边，大交通及其便利；5、公司自身优势充分发挥公司在食品制造业的实体优势、品牌优势、资金优势及业内良好的基础。6、填补市场空白目前北京、上海城市等打造总部经济的较多，但打造总部销售经济的极少，而真
