钢材销售技巧之经典之路1

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1、现身说“法”:建筑钢材生意经前言:他是人民大学的MBA,曾在国家机关任职、大型企业任分公司总经理,和绝大多数的钢贸商相比,他的经历是比较让人意外的。这些经历不仅没有影响他做钢材生意的决心,反而给了他一些帮助,似乎是多年的历练,让对钢材生意一无所知的他,从入行到成功创业,水到渠成。放弃优秀背景,投身钢材生意田海先生,生于1971年,2000年前在政府机关工作,由于感到束缚太多,想换一种生活方式,通过自己的努力多赚些钱,然后静下心来做自己真正喜欢的事,便在2000年辞官下海。开始想到企业做高级管理职位,感觉这样比较风光。为了打好基础,便从一些基层工作做起,后

2、来做过行政部经理、总经理助理、总经理,几年下来觉得“打工不是长久之计,最终要有自己的事业”,那时候,身边也有些朋友做钢材生意“赚了大钱”,他觉得可以一试,04年底便到了北京。在这之前他对钢铁生意的了解基本为零,但他上手很快。“技术含量不太高。家里种田的兄弟都可以做。”他说。他做的是建筑钢材生意,说到成功的经验,他自己归结为两点:一是诚信经商,合理报价;二是自身的学识。一家一家跑客户,镇定自如进工地网友:你是做哪方面的,做钢材生意有很多品种的,是建材吗?田先生说:主要做建材,比如线材、螺纹、型材、管材、板材。网友:做建材是一家一家跑工地吗,有没有其它的方式

3、?田先生说:基本上是,有业务之后要经常发货催款,联系老客户,没时间跑了,新入行的肯定要跑工地。网友:进工地推销要勇气和智慧,至少连门卫这一关都不好过,你是怎么进入工地的,可以透露一点?田先生说:是,要智慧和勇气,要放开面子,选择上班时间,最好戴一顶安全帽,理直气壮、旁若无人、神态自若地走进去,千万别看保安,这是个秘诀。网友:田总,我问一下钢材是可以暴富的,对我们穷人来说是不是天方夜谭?田先生说:你可以做业务,可以找公司给你发货,在北京市场每家公司都可以给你发。业务可以分成,你用它的资金,这样合作。theprovisionsofelectricpowerc

4、onstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic主持人说:会不会你帮他做业务,当客户跟厂家联

5、系上以后把你踢掉?田先生说:绝对不可能的,市场都有它的规律和规则,但有一点,一定要很辛苦。主持人说:做业务也很困难的,不是这么容易的?田先生说:对,是很残酷的行业,但有一点,毕竟市场需求很大,下工夫,动脑筋、下本钱,成功的几率还是很大的,说得容易,实际做起来都很难的,每天都要走好几十里地,骑几百里地,有的人时间一长没有业务就灰心丧气了。要有一个过程,不可能刚到马上有业务,有的工地需很长时间,没有开工就跟上了,开工过一段时间才用钢材。主持人说:你一般做一个单子多长时间?田先生说:有的要跟踪几个月,有的马上就做了。很长时间的也不一定成,说不定就是白白浪费,也

6、很痛苦的。第一笔业务未遇行业“潜规则”网友:请问前期投入大概多少资金,初入钢材生意有什么风险?能不能加盟?田先生说:加盟不能,开始做要看什么生意,可多可少。现在风险有几个方面,一个是价格的风险,比如近期一直在降价,提前进货的都要亏了;另外就是资金回收的风险,有可能客户答应给你钱但没给,就可能把你拖垮,普通业务员第一个风险不存在,第二个风险存在的。网友:田先生,你的第一笔投入大概多少?田先生说:我个人的投入并不大,就投几万块钱,我主要是靠做业务提成。公司的投入比较大,购货要几百万。主持人说:这对其他人有借鉴意义吗?田先生说:有,比如没有资金但想创业的朋友,

7、做钢材就是不错的选择。给别人跑业务,这个我介绍一下,北京钢材业务员的情况,一个是有工资的,几百块钱,或者是一两千块钱,但提成较低。第二个就是没有工资的,公司也不负担任何费用,也没有考勤,也不用上班,业务员跑来的业务由公司负责发货,不用自己拿钱提货,然后公司给你一定的分成,实际上业务员和公司之间是合作的关系。主持人说:他找客户,公司发货,其它不用管,然后公司给他分成?田先生说:对,公司也不管你,这个和自己创业一样的。提成看具体卖出的价格。主持人说:那做钢材业务员需要一定背景?田先生说:不需要,最好有一定的关系,哪怕认识一个建筑工人。主持人说:两种情况?田先

8、生说:对,大部分是第二种情况。我就是第二种情况。网友:田先生你好,我作为一个贸易

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