案例分析题资料准备

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1、《国际商务管理》课程期末考核案例分析题资料准备要求选择一家知名的境内或境外（大型）跨国企业，准备（查找并思考）相关案例资料。准备的内容重点如下：1．结合第二讲的内容——该企业进行国际商务活动（贸易、投资及其它）的原因（包括动机）和（独特或垄断）优势以及其它有利条件。宝洁公司进行国际商务活动的原因和动机和优势：（国际生产折中理论P38）铁路的兴起使得商业运输进一步地突破空间的束缚，带来美国所有商业模式的变革。宝洁因时制宜，建立起适应创新的企业文化，成功地在分销及供给方面进行了一系列改革，展现出在全美市场中生产与分

2、销的雄厚实力。随后的公司化改革、基础研发能力的提升、营销研究部门的成立，使得宝洁的各个部门密切配合，这为公司培养出一种独特的品牌建设能力，也为其进一步的发展夯实了基础。　　　第二次世界大战后的15年，宝洁步入产品多元化时期。在这期间，宝洁迅速建立起组织严明、多元化消费品行业巨人的形象，将产品范围从原有的香皂、烹调用油和其他油类制品，扩展到食品与饮料、口腔保健品及纸类用品。随着国际事业部的设立，宝洁的运营据点开始拓展到海外。至1980年公司已经在22个国家设有运营据点。在这段扩展期内，宝洁在研发方面有不断的突破，

3、在改善既有品牌的同时，开发出新产品并在技术上进行创新；在营销方面，充分利用广播媒体的力量，并与广告公司建立了长久合作的关系；在人力资源方面，创建了高效率的工作体系；在日常管理方面，进行了事业部的改组。　此后，宝洁迈入了全球战略实施阶段。在这期间，宝洁积极追求增长，加快创新的速度，对内通过公司内部的品类管理改组及薪资制度调整，以及在管理哲学和产品供应等方面的改变，彻底改良了企业内部的运作方式；对外通过收购进入新业务，积极开拓全球新市场。在西欧、日本及东南亚取得成功后，宝洁随即登陆中国香港地区，并把下一个目标锁定为

4、当时拥有超过10亿消费者的中国内陆市场。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject　　从一个名不见经传的小公

5、司，发展壮大为一个经营着300多个品牌、产品畅销130多个国家和地区、在全球80多个国家和地区拥有138000多名雇员的行业巨人，宝洁走过了风雨变迁的百年历程。虽已时过境迁，但我们仍能够在宝洁的百年发展史中看到一条清晰的主线，一条宝洁赖以生存、发展和壮大的企业脉络，那就是了解市场—整体创新—满足市场—调整适应—更深入地了解市场，在这样一个螺旋上升的过程中，宝洁赢得了全世界消费者的信赖，赢得了全球市场中的行业领先地位。而这一切成果的取得，宝洁毫不犹豫地把它归功于自己优秀的员工——这些出色的销售人员、技术人员和管理

6、者是宝洁基业常青的源泉。宝洁出色的环境适应能力、市场把握能力，以及百年积淀的丰富市场拓展经验和独特的企业价值体系，为其成功开拓中国市场创造了可能性。在中国：通常，宝洁会以下面几个指标来度量像中国这样的市场的商业吸引力：市场的安全性及稳定性、人均收入、电视普及率、政府对自由市场改革的承诺等。新中国成立后，中国与西方跨国企业之间的真空期持续了数十年，直到改革开放政策的实施。正如宝洁（中国）有限公司（以下简称宝洁中国）的第二任总裁潘纳友所说，中国是当时（20世纪80年代）最后一块尚未被开发的巨大市场。 当然，宝洁也看

7、到了进入中国市场的潜在风险。首先，中国当时的政治经济政策仍然存在变数——中国正值改革开放初期，经济政策还处在摸索阶段，当时宝洁在东亚地区还处在起步、发展时期，直至1985年，日本才成为宝洁在该地区进行全面运营的第一个市场。并且，中国市场与日本市场的情况是大不相同的。用西方的标准来看，中国大量的农村人口仍处在贫困线上，劳动力市场上“铁饭碗”、“跳龙门”的择业观念使得人们更倾向于选择国有企业。　其次，中国消费者团体尚没有大规模地形成。宝洁全球首席执行官兼董事长雷富礼（A.G.Lafley）在回忆20年前的那次中国考

8、察旅行时说：“今天与20年前相比是一件非常有趣的事情。当时我认为中国不是一个消费社会。我记得走进工厂后发现，在周末工厂将会在衣帽间和澡堂为男性和女性提供洗澡用品，即香皂和洗发剂。我们在一些大的工作单位达成的业务要远远超出许多中小型单位。因此当时的中国还不是一个消费社会，而仍然是一个生产社会。但是，如果不进入中国市场，宝洁将面临更大的风险。它最主要的国际竞争对手，像联合利华、强生等一旦在