销售总公司措施、做法

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1、销售总公司在破难题攻坚战中理念转变、模式转型、路径创新的经验做法摘要：销售总公司围绕集团“挖潜增效、实现扭亏增盈”工作安排，认真贯彻落实集团“奋力破难题打赢攻坚战”主题教育活动的部署和要求，结合实际开展“加快完善大营销体系建设，努力实现营销观念、营销模式和营销质量”三个转型活动，制定和落实了各项挖潜增效重点工作和具体措施，1-10月，实现钢材销售2680.81万吨，销售收入1011.59亿元，货款回收率100%；优化创效5.45元，完成全年5亿元目标的109%。关键词：理念转变、模式转型、路径创新经验做法引言：本文通过对销售总公司

2、解除思想束缚，转变营销理念，向发挥集团整合优势改革营销模式要效益；提升销售业务保障能力，向产销衔接要效益；深入推进“精细化”管理，向提高运行效率要效益；强化直供市场开发力度，向高端市场、终端市场要效益措施做法的分析，对结合销售业务实际，扎实开展“奋力破难题打赢攻坚战”主题教育活动经验进行了总结，为今后继续深入开展营销模式创新、实现销售创效具有借鉴作用。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bust

3、erminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus7正文：销售总公司结合实际深入落实集团“挖潜增效、实现扭亏增盈”工作安排，认真贯彻落实集团“奋力破难题打赢攻坚战”主题教育活动的部署和要求，结合已开展的“加快完善大营销体系建设，努力实现营销观念、营销模式和营销质量”三个转型活动，制定和落实了各项挖潜增效重点工作和具体措施。

4、一、解除思想束缚，向转变营销理念改革营销模式要效益1、解放思想转变营销理念，推进“三个转型”升级。销售总公司结合实际，按照集团部署深入开展解放思想大讨论活动，重新评估整合五年来的工作，针对新的市场环境和集团新的要求，明确提出了推进“营销观念、营销模式、营销质量”三个转型升级。在销售实践中，成立了四个重点工作创新推进组，提出了重点解决的销售业务运行体系存在的七个方面问题，积极转变理念，构建符合市场规律和集团实际的销售模式，认真研究市场形势，不断学习借鉴同行业先进企业的经验做法，研究适应市场变化和河北钢铁整合环境的营销模式，突出发挥好

5、两个积极性。用机制激活内部潜能，推进高附加值产品的销售、推进与高端客户的对接，实现产品结构和客户结构的根本转变。同时，强化以客户为中心的理念，不断推进落实客户经理制、客户工程师制度，由“坐商变行商”maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslin

6、esin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus7，走向市场，为客户提供最好、最快捷、最放心、最满意的服务，站在战略高度真正推动河北钢铁营销模式的市场化运作。转变市场服务理念，使服务从后台向用户前沿转变，客户走访由经营者向终端产品使用者转变，直面市场，为客户提供产品解决方案。2、发挥集团整合优势，推进系统优化。销售业务围绕效益中心，通过销售分公司和子公司按周确认生产方案，通过专业公司合理控制各区域的投放节奏，共同维护市场、共同运作市场，系统优化，通过营销环节的运作实现产品升

7、值，达到创效的目的。一是，坚定做好核心市场控制，实现核心市场的稳固和持续创效，逐月落实销售任务和创效目标，全面完成全年销售任务和优化创效指标。二是，强化市场调研，掌握市场信息，提高市场的预判能力，及时调整销售策略，细化市场布局。三是，通过控制投放量、引导价格水平、增加服务等多种手段，发挥核心市场销售创效的主导地位。四是，按照集团指示精神，加大驻外分公司优化整合力度，充分发挥其市场前沿、核心市场一线销售、创效作用。二、提升销售业务保障能力，向产销衔接要效益认真做好产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保集团各产

8、线生产稳定的大局，保障集团综合效益的获得。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstati