香港敏华家具营销战略分析

《香港敏华家具营销战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、香港敏华家具营销战略分析　　第一步，把产业带入非完全竞争之中在谈家具行业市场之前我们先来了解一下所谓市场竞争的两种类型：一种是完全竞争类型；一种是不完全竞争类型。完全竞争类型的定义是：在一个完全竞争的市场内，没有任何企业会大到足以影响市场的价格。不完全竞争市场的定义是：当个别企业能够很明显的影响市场价格，一定程度上具有控制这个行业的产品的价格的能力时，该行业就处于不完全竞争之中。图形描述如下：图形说明了完全竞争和不完全竞争的差异。图a标示完全竞争者面临着一条水平需求线直线，这表明企业能够按现行市场价格出售它想出售的全

2、部产品。而不完全竞争者面临的却是一条向下倾斜的曲线。正如图b中看见的，如果一个不完全竞争企业增加它的销售量，那么必然会对其产品的市场价格产生向下的压力，导致他沿着需求曲线向下降低。我们也可以看见完全竞争和不完全竞争在价格弹性方面的差异。就完全竞争者者而言，需求是有弹性的；就不完全竞争者而言，需求仅仅具有一定弹性。检验不完全竞争的关键是企业的需求曲线是否向下倾斜。　　为什么有些产业表现出近乎完全竞争，而有些产业则为少数企业所控制？大多数不完全竞争的企业可以归结于两个原因。第一，当大规模生产出现规模效益并降低成本时，一个

3、产业中的竞争者就会越来越少。在这些条件下，大企业可以比小企业有更低的成本生产，而小企业就只能被动的以低于成本的价格销售，因而就无法生存。第二，当出现“进入壁垒”，即新的企业很难进入莫个行业时，也有可能进入不完全竞争。还有就是政府的限制竞争的法律和政策，也会产生壁垒。还有就是广告和产品差别也是可以产生壁垒的。　　我个人认为国内家具产业正处于一个由完全竞争向不完全竞争的一个过渡阶段。敏华控股要在这个所谓的洗牌过程中赢得机遇与发展,必然要不断扩大规模经济效益、努力降低成本，加强产品设计开发的差异、通过广告建立区隔。最终取得

4、产业中的生存权和话语权。　　第二步，开创蓝海，保持持久获利完全竞争中最重要的是做出规模，不完全竞争时最重要的是开创蓝海。红海代表现有的所有产业，蓝海代表至今不存在的产业，即未知的市场空间。红海中产业边界被划定并广为人们所接受，在这里企业试图击败竞争对手以获求更大的市场份额。红海中产品的货品化非常严重。蓝海则代表着新的需求，新的市场，它可以在红海内部扩展已经有的产业边界而开拓出来。企业做到不完全竞争状态时要取得更大的市场即只有超越企业自己。　　这时企业战越的重点不在于限制产量以保持高价，而是通过可以支付的价格提供买方价

5、值的飞跃来创造新的总需求。这一战越鼓励企业从一开始就要尽最大可能降低成本并保持下去，使潜在的模仿者望而却步。从而获得对社会福利非伤害性的获利，这是一种多赢的局面。敏华控股更多的要站在寻找蓝海的高度上看前途，品牌或者网络仅仅是战略中的一个重要的局部。低成本和创新价值才是蓝海战略的核心思想。　　第三步，看看身边的行业变革手机行业案例1.动作：以分级包销模式为主体的营销创新和漂亮外观为主体的设计技术创新，配合大规模的广告运动，是tcl手机迅速崛起的原因。XX年开始，国产手机开始拷贝tcl手机成功的模式。洋品牌的市场份额一度

6、下滑。XX年国产手机整体份额达到55％。随后不久，保姆是营销、粗放形式管理、黑手机挤兑、价格战的推进让渠道利润无法支撑这一非扁平化分销模式，国产手机遭遇寒冬，科健、熊猫退出市场，波导、tcl风光不再，洋手机三分天下。　　动作：tcl、海信、波导、夏新、康佳、东信等国产手机相继发布上半年亏损财报，国内手机厂商过分依赖于自己的分销体系和市场运作能力，生产限于组装，设计限于oem厂商，因此当洋品牌调整其在华市场计划时，产品竞争力缺失的国产品牌必然是集体滑坡。　　动作：tcl进行渠道变革，砍去包销制，实行直供和自营，即由各地

7、分公司进行自营。　　动作：波导公司最近在年度营销会议上“精简人员、消减成本”成为主要思想。波导把成本过高的矛头指向其销售网络。XX年12月之前，公司有41家分公司，410个办事处和4000多个人的销售队伍。渠道的渗透力很强，但是维持渠道的成本极其高。至此，波导已经进行分公司合并，消减办事处，加强效益，收缩费用。　　家电行业案例1.动作：国美在相继收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、灿坤后，国美电器再度全面收购武汉中商集团。日前武汉中商正式宣布退出家电业，国美获得中商7家销售网络一跃为湖北市场最大的家电连锁企业，华中市场落

8、入其怀中。　　动作：国美高层表示，XX年将停止3000平方米店开设，主攻大型卖场。目的在主动升级，排挤对手占领市场。　　动作：国家信息中心发布XX年空调年度白皮书。对全国106个城市750家空调经销商月度监测结果表明，今年空调市场价格体系严重紊乱，国产品牌并没有因为低价促销带来销量，价格与销量无规律可寻。其中最主要的就是家电连锁经营渠道对国产空