ao史密斯热水器 广告策略

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1、广告策划方案5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve目录一、市场分析1、AO史密斯热水器市场分析2、主要竞争对手产品分析二

2、、公司、产品简介及产品定位1、公司简介2、产品介绍3、产品定位三、广告策略1、广告目标2、广告诉求及广告对象3、广告诉求地区4、广告战略及广告重点5、广告表现6、广告计划四、广告创意五、广告预算六、广告效果预测七、附录5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functio

3、nalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieveAO史密斯热水器广告策划方案一、市场分析1、AO史密斯热水器的市场分析AO史密斯1998年来到中国，短短几年间，便跃至外资品牌销量第一，AO史密斯凭借其研发能力、产品质量、消费者口碑、市场成长的优异表现成为众多进入中国的外资企业的成功典范。在整个的国际市场上，AO史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司State公司以及加拿大GSW公司，更

4、加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。　　2008是AO史密斯进入中国第十年，AO史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。由于AO史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。市场特性（1）消费者贵阳人民在史密斯进入贵阳市场之前看中的是品牌、质量及售后服务。但是当史密斯进入贵阳市场后，其主

5、要看中的是质量、价格、款式及售后服务。因为贵阳天气的原因，虽然说贵阳市避暑的好地方，但是冬天来的时候温度还是比较低的，所以冬天来的时候让一家人都有热水洗澡是一个问题。而史密斯热水器就把这个问题解决了。史密斯热水器有各种型号，有的可以整胆迅速加热，有的可以半胆加热，还可以根据你家庭的用水情况智能的调节水温。针对不同的家庭让消费者有更大的选择空间。（2）销售渠道热水器不同于其他产品，它有专卖店，也有在家电超市销售。在全国有很多的销售点，通常情况下，在一个城市也有多个销售点。由代理商和各大卖场或专卖店合作。各大卖场有专门的区域

6、展出产品，卖场没有实际的库存量，当消费者看中商品后由厂家直接送货上门。（3）产品检测史密斯热水器对生产出来的每一台产品都有严格的检测手段，对于不合格的产品一定不会让其流入市场。（4）安全性所有的史密斯热水器都是由厂家安装的，这样也就确保了由安装带来的安全隐患。还有一个问题就是在使用的过程中会不会产生漏电等情况，只要是由厂家负责并使用正确方法安装的就不会出现漏电的情况。新一代的史密斯热水器又在安全问题上有的跟进一步的提高。（5）省电史密斯热水器的省电方式和其他热水器不一样，但是这也让很多的消费者误解。认为史密斯热水器和其他

7、热水器一样耗电。史密斯热水器的额定功率一般是3000W左右。但是史密斯热水器的加热方法和其他热水器的加热方法不一样，它是通过整胆或半胆来加热的，这就比其他热水器节省了一半的电量。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsy

8、stem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1、主要竞争对手产品分析海尔（1）产品知名度2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2008年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，