房地产营销管理瓶颈突破

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1、《房地产营销团队建设与管理》---狼性冠军团队打造特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《房地产销售团队建设与管理》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。二、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1.明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2.帮助房地产销售主管理

2、清思路，正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建房地产销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白房地产销售过程管理的原理与方法；5.学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法；6．了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；7．学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。三、【培训方式】forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submi

3、ssionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans讲授45％、实操训练30％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】1.音响2.话筒3.投影仪五、【培训对象】房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时注：老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为房地产销售团队建设服务！forthequalityofrev

4、iewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans第一讲团队是什么1、什么是团队　　　　　　　　　　2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别　

5、　　　　　　4、三种团队类第二讲房地产营销人员录用标准1、房地产营销人员招聘渠道2、房地产营销人员招聘技巧3、房地产营销人员面试技巧第三讲制定共享的团队目标（1）1、房地产营销团队目标的作用--让目标引航2、房地产营销团队目标从哪儿来？3、制定房地产营销目标的黄金原则：SMART原则第四讲打造房地产营销团队精神1、房地产营销团队精神的内涵2、房地产营销团队凝聚力3、营造互信的合作气氛4、房地产营销团队士气forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whe

6、thercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans第五讲房地产营销团队冲突处理(1)1、什么是冲突2、如何看待冲突？3、问题研讨：有效与有害冲突4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致5、冲突过程第二阶段：认知和个性化6、冲突过程第三阶段：行为意向7、处理冲突的五种策略（待续）第六讲

7、房地产营销团队冲突处理（2）1、处理冲突的五种策略（续）2、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段：行为4、冲突处理技术5、冲突过程第五阶段：结果6、处理冲突的六个步骤第七讲房地产营销团队中的人际关系forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexa

8、minationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1