品牌服装活动方案

《品牌服装活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、品牌服装活动方案　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下是小编整理的品牌服装活动方案，欢迎阅读！　　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速，品牌服装活动方案。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。　　要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也

2、是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。　　1．市场背景　　全国各地休闲服场竞争激烈　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　　产品结构类同，但老品牌占上风　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　　品牌形象综合　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。　　温州消费者对休

3、闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。　　2．竞争者状况　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；　　第三集团军林中鸟、意丹奴。　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。　　3．消费者状况　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。　　4．林中鸟的市场表现　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其

4、是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。　　纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好

5、，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。　　1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。　　2、提高林中鸟的美誉度。　　3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。　　4、促进林中鸟在市场的发展。　　5、提高营业额　　6、增加社会效益　　7、增强公司全体员工的凝聚力　　活动主题：火红五月别样天　　活动口号：你火了吗？　　意为：　　消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；　　消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；　　酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；　　让充分展现消费者个性化消费。　　体现林中鸟

6、夏季服饰已经全新上市；　　体现林中鸟在不断的完善自己。　　活动地点：所有林中鸟专卖店　　活动时间：5月1日至5月15日　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。　　所有重点活动区域都进行立体包装　　利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。　　由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。　　广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。　　媒体选择　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时

7、不需要宣传。　　软广告　　a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告　　b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻　　软广告主题　　全面启动“凉一夏”促销活动　　广告语　　a)你火了吗？　　b)你应该火了　　c)全世界无产阶级联合起来　　d)林中鸟时尚服务区　　广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。　　广告表现策略：要新、准、巧。　　店堂终端布置　　整个色调采用红色或粉红