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1、动力起航,我心飞扬本文由uynsncrjb8贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。动力起航,动力起航,我心飞扬体验农家,感受自然体验农家感受自然孙秀青我们的团队李晓珍季伟英背景环境SWOT分析市场细分目标市场选择目录市场选择与定位市场定位营销战略与目标市场战略的选择战略目标的确定产品策略价格策略分销策略促销策略营销策略4PS分析组织与实施计划费用预算一.背景环境背景环境茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成不断地增长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品和食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食
2、品属性，种植，加工，销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定，规范的茶叶市场．我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识不强，营销利念落伍，营销方式落后．加进WＴＯ之后，我国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展需要实现传统销售向现代营销的深刻转变．二.SWOT分析本企业竞争对手优势１.健康２.新鲜健康２3.融进了农家的融进了农家的特色1品牌经营2经营时间长3规模大劣势1.没有经验2缺少人手1新品牌2竞争对手1.没有经验3.竞争对手多3.竞争对手多冲击有实力的销售伙伴愿意合作1大环境较好2融资渠道多机会威胁销售量大量增加后受到竞争对手的打压竞争对手可能不断的增
3、长三.市场选择与定位市场选择与定位1.市场细分市场细分我们的：“农家动力茶”主要根据茶的用途进行市场细分，将茶分为礼品茶，自饮茶，休闲茶2.目标市场选择目标市场选择我们将宁波作为我们的目标市场3.市场定位我们的“农家动力茶”采取的是收购农家茶以降低生产成本，所以产品以中低档为主，将产品定位在工薪阶层四.营销战略与目标竞争战略差异化战略营销战略市场定位战略市场追随者产品生命周期战略介绍期战略发展战略一体化成长战略战略目标的确定前期中后期标是站稳脚跟候以我们为目标目略战的时的场市进打在我们的增加们企业利润为战略场目标额份展市以扩要主我五.营销策略（4PS分析
4、营销策略（4PS分析）分析（一）产品策略1.产品介绍２．“农家动力茶”产品组合自饮茶散称盒装统一包装休闲茶简易装我们的“农家动力茶”是从宁波的农村收购而来的绿茶，具有纯天然的特点，绿茶在所有的饮料里，抗礼品茶癌是第一名。同时，绿茶含有茶多酚，能保护牙齿使血管不容易破裂。健康套装绿茶中还含有茶单宁，能够提高血管韧性。我们的“农家动力茶”不仅含有绿茶的所有优点，同时还融时尚套装合了农村淳朴，真诚的特点，同时，因为我们的成本低，还具有价格上家庭装的优势。亲友装3．品牌决策A．品牌名称：农家动力．品牌名称B．品牌属性．健康活力淳朴时尚价廉C．品牌利益喝茶可以让你
5、越来越健康，每天都充满活力。感受农村的淳朴和真诚，并且用廉价的价格享受与高价茶带来的相同效果。让你成为我们中国的时尚主角。D．品牌文化一种都市与农村田野文化相结合的新型文化E．品牌个性一棵在大自然中成长拥有茂盛叶子的大树F．用户暗示工薪阶级4．包装决策以绿色环保包装，有严格的质量认证的包装(二)价格策略品牌绿茶价格一览表种类茶品牌西湖龙井浙江龙井黄山毛峰六安毛片古丈毛尖义元富硒毛峰信阳毛尖产地杭州浙江安徽安徽湖南湖南湖南价格500g/元元100.0060.0055.0080.0080.0040.00休闲装80.00自饮茶礼品茶农家动力茶价格一览表形式健康
6、套装时尚套装家庭装亲友装散称500g盒装500g统一包装500g简易包装10g价格1501501201203540450.5.品以时尚,健康,以时尚,健康,淳朴为理念.送礼送健康,为理念.送礼送健康,送礼送绿色.送礼送绿色.走城市礼品装道路,礼品装道路,将价格定在中端的工薪阶级.定在中端的工薪阶级.种大众农家动力茶:大众农家动力茶:走市场渗透价格.此价格走市场渗透价格.走大众路线,走大众路线,符合大众的需求,的需求,可以鼓励更多的顾客购买产品.从而,的顾客购买产品.从而,使公司站稳脚跟,使公司站稳脚跟,提高销售额,并且可以扩大销售额,市场份额.市场份额.
7、礼品茶:礼品茶:(三)分销策略营销思路图超市旅行社机关、企机关、事业单位农家动力茶以农家乐为主的近郊饭店茶铺、茶馆茶铺、专卖店(四).促销策略促销目标:前期,我们以站稳脚跟为目标,立足茶叶市场促销工具:我们主要以广告促销为主,营业推广和人员推销为辅.广告促销:广告语{动力起航,我心飞扬}广告促销广告创意场景一:马路,汽车,高楼,灰蒙的天空,蹒跚的人场景二:天空,雷雨(动力茶),飞下场景三:蓝天,白云,茶园,清新,愉悦营业推广:在博览中心举行斗茶会,让现场的观众免费品尝人员推销:促销人员向茶馆,旅行社,企事业单位,超市以及专卖店直接推销.六.组织与实施计划
8、人员安排中低档茶楼业务组5楼业务组人专卖店业务组5人务组人中大型超市业务组5市业
