批零合并 构筑大药店模样

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1、批零合并构筑大药店模样　　从我国目前的现状看，总体医药产业属于供不应求，但由于资源配置不合理，局部区域供大于求，于是出现了各种各样的平价药店、超级市场药店等主动拉低药品价格抢夺客源的现象。然而整个零售行业目前平均利润仍严重不足，千千万万的药品零售商应该如何突破？也许英国联合博姿公司（AllianceBoots）的案例能给大家带来一些启示。　　欧洲药品零售与批发并购书写大手笔　　风头正健　　2005年10月，联合博姿的母公司，英国老牌健康和美容产品零售集团Boots与药品批发公司AllianceUnichem宣布合并成立英

2、国联合博姿公司；　　2006年7月，联合博姿宣布两家公司整合完毕，新公司正式成立；　　2007年1月，广州医药有限公司与联合美华有限公司在广州宣布组建合资公司，这是迄今为止我国医药商业领域最大的合资案，根据协议，联合美华将通过受让股权及增资方式取得广药50％的股权，为此，联合美华将支付现金约5。45亿元，其中用于增资金额4。85亿元；而联合博姿恰恰拥有联合美华80％的股权；　　2007年3月，美国KKR私人股权投资者有限合伙公司（private-equityfirmKohlbergKravisRoberts&Co。L。P

3、。）与拥有联合博姿15%股份的意大利亿万富翁史蒂芬洛？佩西纳（StefanoPessina）联手收购联合博姿，开价188亿美元，他们此次收购旨在将公司打造成全球健康服务和美容行业的龙头企业，此次收购若能成功，将成为欧洲历史上交易额最大的并购交易，不过联合博姿董事会认为价格太低而拒绝了这一收购提案。　　前生今世　　药品批发公司AllianceUnichem　AllianceUniChem集团是欧洲最大的药品及健康产品分销商。它在欧洲8个国家开展药品批发业务，为了能够配送125000家药店、医院及健康服务中心，它建立了380

4、个药品仓库网络，其中法国和英国的业务量最大。另外，AllianceUniChem集团还在5个不同的欧洲国家开设了1300家零售药店，其中120家为加盟店。事实上，AllianceUniChem集团本身也是一个合并后的公司。1997年，AllianceSanté公司与UniChem公司合并，而史蒂芬洛？佩西纳当时恰恰是AllianceSanté公司的掌舵人。UniChem公司早在1938年由伦敦的一些药剂师创立而成，最早的主要业务是给社会单店做药品配送。随着业务的发展，1990年，UniChem公司在伦敦证券交易所上市，之

5、后公司进入战略式扩张，1991年收购了英国拥有92家门店的MossChemists连锁药店。直到与AllianceSanté公司合并之前，UniChem公司的连锁药店分店数量以平均每年新开67家门店的速度扩张到500家。而AllianceSanté公司在合并之前已经是欧洲第二大药品批发商，以加盟或者直营的方式分别在法国、意大利、葡萄牙、西班牙、希腊和摩洛哥开展药品批发业务。两家公司合并之后，新西兰、原捷克斯洛伐克、挪威、俄罗斯的药品批发市场也被新公司垄断，随后业务网络继续拓展到土耳其、德国、瑞士以及埃及。在批发业务蒸蒸日

6、上的同时，新公司在零售方面也取得了进展，连锁门店增加到1300家，除了原先的120家加盟店外都是直营店，其中960家开设在英国，其余分别设立在新西兰、挪威、意大利和瑞士。　　因此，在与博姿公司（Boots）合并之前，AllianceUniChem公司已经是在零售和批发两线作战的大型医药集团：批发业务涉及欧洲8个国家，每一个国家的子公司根据当地的国情进行区别管理，甚至在有些国家设立下级分公司，分别专注于不同的细分市场；而零售业务分别在4个欧洲国家开展。　　博姿公司（Boots，英国老牌健康和美容产品零售集团）　　博姿公司是

7、一个集零售与生产于一体、以销售健康和美容产品为主的医药集团。它的产品在17个国家销售，集团雇佣了6。3万个员工，开设了1500家药妆店，经营面积总计达到68万平方米。　　博姿家族从1849年开始在诺丁汉从事中草药生意，21年后，博姿家族的业务在耶西？博姿的带领下取得突破性进展：公司雇佣专业的药剂师、开设新颖的连锁药店，从1870年到1900年，博姿连锁药店分店数量达到了181家。如此迅速的扩张速度得益于耶西的生意经——大量低价的采购和以降低零售价格为手段，为消费者创造更大的利益。伴随公司的逐渐壮大，博姿已经成为质量、品味

8、、服务的代名词。　　随着工业时代的来临，药品及其他商品种类和数量日益丰富，到1930年，博姿连锁已经发展到1000家门店，1936年，博姿的国际化战略正式实施，第一家国际分店在新西兰开业。　　在与AllianceUniChem集团合并之前，博姿公司已经是英国健康与美容产品零售业的市场领袖，占据英国OTC市场的最大份额