观江花园营销策略推广方案

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5、场目前涌现出了一大批高素质的房子，而在房价比例大同的区域内，项目的竞争显得泛力。3、项目目前尾盘单位大多存在着一些劣势，比如说剩下的是高层部分，价位较高，另外朝向好的单位基本上也被认购完了。4、如果按原来的促销方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。6、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。具体操作手法：发展商强力推出，最后保留单位装修套餐低首期策略。具体操作如下：1、考虑到项目销售情况，

6、如果发展商在尾楼处理上包装修将会影响到销售情况。2、装修餐套低首期策略是指，发展商提供每单位10万元的装修套餐。发展商提供银行按揭的方便，最后在总楼款中返还客户10万元作为首期楼款的冲抵，（其实发展商不提供装修）。如一个保留单位，现售价50万元，发展商提供10万元的装修套餐，则使房子的价格为：50＋10＝60万元。这样按七成按揭，则首期为18万，另42万按揭，发展商返还10万冲抵首期，则变为首期8万，42万按揭，物业的价位同样为8＋42＝50万。在此之前，如果发展商不提供10万元的装修套餐，则客

7、户需交首期15万，另35万按揭，这样大大加大了首期款的压力，同时高价位的首期也加大了项目的竞争力，而提高客户对周边楼盘的选择。以上操作手法换一句话来说是降低了首期款增加了按揭的成数，相当于发展商为客户提供了八点四成银行按揭。在操作过程中注意：1、与客户签订合同的房地产总价为60万，其中在装修标准中指明含10万元装修。2、要求客户在签订合同后提出申请，要求发展商取消发展商提供10万元装修。3、客户提供10万元装修款返还的收据，即发展商在客户的首期款中，扣除10万元，发展商自行融资10万元补交客户首

8、期为客户办理银行按揭。总结：这样操作使客户的首期楼款由15万降到8万，大大降低了客户入市的门槛，进一步激化客户的选择。促销策略之二：降低购房门槛（二）“0首期入伙”策略方案说明：客户交纳三万定金，剩余三成首期在两年内免息分期付清。同时，开发商提高出售折头，以抵消利息差额。优势（同比一成首期的方案）：1、在目前市场一成首期满天飞的时候，以“0首期入伙”可给客户一种耳目一新的感觉。2、同比一成首期开发商的资金压力并没提高多少，以剩余房号总价平均50万计算，一成为5万，而“0首期”交3万定金，相比只2