广告营销策略与技巧

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1、广告营销策略与技巧目录[隐藏]东施效颦——广告的雷同现象新颖广告技巧谈1.脱去广告味2.营造一个想象的空间3.广告中的“大写意”4.巧用“数学不可加和性”5.“基础印象”的作用6.无心哗众——广告的最高境界7.追求名牌与追求实惠东施效颦——广告的雷同现象新颖广告技巧谈1.脱去广告味2.营造一个想象的空间3.广告中的“大写意”4.巧用“数学不可加和性”5.“基础印象”的作用6.无心哗众——广告的最高境界7.追求名牌与追求实惠　　作者:晓泉忠云　　ISBN:9787800388125　　出版社:兵器工业出版

2、社　　《广告营销策略与技巧》是我所知的第一本，也许是唯一一本从消费者视角评说广告营销的书。由于广告营销的对象是消费者，所以，了解本书的观点，对于广告设计者和营销者都很有裨益。附：《广告营销策略与技巧》选读：[编辑本段]东施效颦——广告的雷同现象　　在广告中，雷同现象相当普遍地存在着。雷同现象严重地影响了广告的效果，并不亚于东施之效颦。　　广告的雷同有多种表现，本文仅列举如下两种。　　1．主体框架的雷同　　　一则广告作品，虽然可能只是报纸上寥寥的几十个文字，或荧屏上一闪而过的瞬间，却常常包含着多重的层次结

3、构。从构思创意到风格的选择，从主体框架的结构、空间布局，直到细节的安排，最终才能完成一部广告作品的完整设计。　　在上述层次结构中，广告作品的主体框架，犹如山川河流的走向，交响音乐的主旋律，是一则广告作品与其它作品相区分的最明显的形象标志。主体框架的雷同，很容易给人以似曾相识之感。有些广告作品，尽管在制作上花费了不少心血，却缺乏新鲜感，就是因为沿用了已有的广告的主体框架。对于一般性的广告，沿用现成的框架也未尝不可，但事关重大的广告作品就必须力求创新。　　让我们以新诗与旧体诗词作为比对，阐述结构框架对内容的

4、影响。　　新诗在形式上不受约束，可以任作者的文思自由驰骋，因而得到了迅速的发展；旧体诗词则受形式束缚较多，因而不易写好。　　广告创作与写诗有相通之处。采用现成的框架来制作，表面看起来似乎较为省力，但却在无形之中受到了束缚。而突破已有框架的约束，通过灵感的发挥而创作的广告作品，能充分展示作者的想象力和创造力，有如新诗，有如早春田野的劲风，有如高山飞泻的瀑布，易于给人以耳目一新之感。　　2．广告语言的雷同　　广告语言是广告宣传意图的最直接的表达，也最为受到关注。如果说，主体框架的雷同会使人产生似曾相识之感而

5、削弱了广告的新颖性的话，那么，语言的雷同则会使人感到乏味和厌倦，宣传效果也会大大地打个折扣。　　人们常常会感觉到好的广告语实在难以寻觅，似乎好的词语已经被用完了。这种忧虑其实是没有必要的。可以看一看其它文化门类中的现象。譬如音乐，只有七个音符，却能谱写出成千上万首风格各异、情趣迥然不同的歌曲；又如绘画，只有不多的几种基色，竟可以幻化出无穷无尽的奇光异彩；再如服装，不过是衣、裤、裙、鞋、帽而已，却能日日出新，总能让人们刮目相看。而中国的汉字有数万之多，常用字也有数千，怎么就能贫乏，乃至雷同了呢？[编辑本段

6、]新颖广告技巧谈　　广告的创意境界是很博大的，表现的技巧也多种多样。下面，就再介绍一些具体的广告技巧。　　笔者的基本意图与前面所述相同，除了为商家“支着”之外，也是希望广告能提高一些质量，减少一些数量，尽可能少占用人们宝贵的信息空间。脱去广告味　　据报载，有一位电影明星为某企业拍了一个电视广告，广告完成后，企业方面觉得这广告片拍得不像广告，缺少广告的味道，双方因此而产生纠纷，几乎到了要对簿公堂的地步。这件事引出一个话题：广告是否一定要有“广告味”？　　烤鸭一定要有烤鸭味，羊肉串一定要有羊肉串味，但广告却

7、并不一定非有广告味不可。随着商业广告的日渐增多，广告在现代生活中占的份额已越来越大。然而，广告数量的急骤增大，使人们时时处处感受到广告的存在，也引发了人们的逆反心理——对广告的某种厌倦心理。在这种情况下，一种新颖的广告——脱去广告味的广告就应运而生了。　　有一家企业，利用企业迁址的时机，在报纸上用较大版面刊出了迁址广告。广告上一行醒目的大字——“我们搬家了！”这句平平常常的口语应用到广告上，竟生产了神奇的魅力。首先，它显示出寻常百姓人家久久盼望着乔迁新居，终于实现时的那种喜悦，给人以亲切之感；其次，它好

8、像是好客的主人对新朋老友的叮咛，希望他们知道这个消息，能常来做客。这样一条广告语将原来平淡无奇的迁址广告装点得别具特色，有着画龙点睛之妙。显然，这则广告的设计淡化了广告色彩，是脱去广告味的广告的一篇佳作。　　北京一家闻名遐迩的公司采用大事记的方式，在报纸上介绍了该公司在一年内举办的各种活动和产品的营销情况。大事记的形式具有客观而严谨的特色，具有“脱去广告味”的效果。　　有些广告注重宣传产品的发明人，也具有淡化广告色彩的作用。产品的发明人与所