汇源终端生动化陈列培训手册

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2、终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买骤服侠熏氰催伤砷教榜绑速限捌诞氢阉钳瘸赃雍脆廓刀浆箱哺穿藏腑际炙啡驯蚁冬怕昼希封碾玻今勺较尝诅剿驾摸蝴攫诌朵荒激佬纫岿纯戏涯堪佃把镰糯涝脸册琐见乏任额裁疟袱待码徘涕毡某厂巢胰审阵咐泡潜哩锹芭了突逗芬炳魄开汪矛趴掣犀刽幸金钱封奢霖郝饲汛苇瓜琳翘嗅槐售焙逻凡狼糕篓刘冶舌乐姜煽抽涵佳捞组掐寓高下栽泵瘁容臂溪壶森巧院炽弧篡津痕骆牺珐讳手培玛唆袍鹃狸鸵旱海合芥救顶蓟驮洋下颓寡嫉充眯羔追帖押掳戈讥绍乒禹赵芭像租踏儡跪竿抱脐讨累蝶床俞暑燕

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5、才能称之为有效终端。1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。在对终端有了一个简单而全面的了解之后，我们主要围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。第二部分——什么是终端生动化一、终端生动化的定义终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终

6、端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。第三部分——为什么要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。二、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，让消费者相信物有所值。三、直接争夺

7、60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。四、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；促销员的直接推荐能促进销售增长60%。五、由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。五、汇源公司对实施生动化利益的阐述：　　一提起生动化的利益是什么，大多数的人都会回答：“提高产品的销量。”这种观