意外险和健康险新人培训

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1、《意外险和健康险》基本知识中国平安财产保险股份有限公司《产险新人培训课程》课程目标了解意外险和健康险相关产品的基础知识熟悉意外险和健康险的业务操作流程掌握意外险和健康险初级销售技巧了解意外险和健康险业务的部分渠道掌握一些销售案例，举一反三的进行思考目录意外险和健康险VS产险意外险和健康险的几个基本概念意外险及相关产品健康险及相关产品IIIIIIIV现代保险业务的基本框架意外险和健康险VS产险（一）I——从保险的种类说起保险财产保险信用保证保险责任保险人身保险健康保险意外伤害保险人寿保险人身保险的基本含义标的：人的生命或身体保险事故：生老病死残保险责任：发生以上保险事故给付保险金意

2、外险和健康险VS产险（二）I——人身保险与产险的区别人身保险的保险标的是人的身体和生命财产保险的保险标的是财产及相关利益人身保险是定额保险财产保险是损失补偿保险保险标的不同保额确定的方法不同雇主责任险与意外险的区别根据新保险法，产险公司可以经营人身意外险及保险期限在一年以内的健康险产品，包括团险和个险。平安产险除经营短期人身险业务外还代理销售平安寿险的年金险产品。意外险和健康险VS产险（三）I——产险经营意外险和健康险的范围好消息！目录意外险和健康险VS产险意外险和健康险的几个基本概念意外险及相关产品健康险及相关产品IIIIIIIV意外险和健康险的几个基本概念（一）II——什么是

3、意外险意外伤害——遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件1、被保险人遭受了意外伤害2、被保险人死亡或残废3、意外伤害是死亡或残废的直接原因或近因意外伤害保险构成意外伤害责任的三个条件意外险和健康险的几个基本概念（一）II——什么是意外险（续）团体意外伤害保险是以团体方式投保的人身意外伤害保险，其保险责任、给付方式均与个人投保的意外伤害保险相同。团体意外伤害保险保险费率与年龄、健康无关，与职业有关保单效力：一旦被保险人脱离投保团体，保单效力对该被保险人即行终止团体意外伤害保险合同的当事人不包括被保险人意外险和健康险的几个基本概念（二）II——什么是健康险是指

4、被保险人在患病时发生医疗费用支出，或因疾病所致残疾或死亡时，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。健康险疾病成立的三个条件1、必须是由于明显非外来原因造成的2、必须是非先天的原因所造成的3、必须是由于非长存的原因所造成的疾病是指由于人体内在的原因而造成的精神上或肉体上的痛苦或不健全。意外险和健康险的几个基本概念（二）II——什么是健康险（续）团体健康保险是以团体或者其代表作为投保人，以团体成员作为被保险人的健康保险。团体健康保险的概念健康保险承保的主要内容1、医疗费用2、收入损失目录意外险和健康险VS产险意外险和健康险的几个基本概念意外险及相关产品

5、健康险及相关产品IIIIIIIV意外险及相关产品III——主要产品目录平安团体意外伤害保险平安建筑工程团体意外伤害保险平安交通团体意外伤害保险平安职员团体意外伤害保险平安短期团体意外伤害保险平安航空意外伤害保险平安乘客意外伤害保险燃气用户意外伤害保险平安借款人意外伤害保险丰富的产品在满足不同类型客户需求的同时，为广大销售人员提供了更多的选择！平安团体附加意外伤害医疗保险(健康险产品)点击进入学习意外险及相关产品（一）III——平安团体意外伤害保险保险责任1、意外身故保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内身故的，按其保险金额给付“意外身故保险金”，保险责任终

6、止。2、意外残疾保险金因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内造成残疾的，按残疾程度比例（七级34项）＊保险金额＝意外残疾保险金意外险及相关产品（一）III——平安团体意外伤害保险1、保费低，保障高，转移企事业单位由于员工遭受意外事故导致财务压力的风险；2、在职工发生工伤时，为企业承担高额的伤残抚恤金、死亡抚恤金等工伤费用，转移企业风险3、可根据被保险人的职员类别投保，公平合理，也可根据投保单位类别投保，方便快捷；4、残疾比例由保监会统一规定，理赔确定；5、可选择投保一年以内期限，保险期间灵活。主要卖点返回产品目录意外险及相关产品（二）III——平安团体附加意外伤害医疗保

7、险（2005版）保险责任被保险人在保险期限内发生意外事故，并在事故发生后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过100元部分按80%给付“意外伤害医疗保险金”，其中住院床位费每日给付金额不得超过20元；检查费每次给付金额不得超过300元，累计给付金额不得超过1000元。被保人不论一次或多次发生意外伤害保险事故，本公司均按规定分别给付“意外伤害医疗保险金”，但累计给付金额不超过该被保人的保险金额为限，累计给付金额达到其保险金额时，对该对保险人保险责任终止。意外险及相