益生堂保健品产品营销策略研究

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1、摘要我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，具有较强发展优势和广阔市场前景。随着中国加入世贸组织，国内外许多公司纷纷涉足此行业，营销模式趋同，竞争异常激烈。如何制定有效的营销策略，实现营销创新，是目前保健品企业迫切需要解决的问题。鉴于此应对益生堂保健品公司采用理论结合实际的方法，综合运用市场营销理论，在全面分析保健品行业市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行了市场细分和目标市场的选择，从产品、价格、促销、分销等方面，提出适合益生堂保健品公司的市场营销策略，以期为益生堂保健品公司的快速发展提供有益的参考。关键词：益生堂保健品营销策略直营专卖店

2、1AbstractInourcountry,healthproductindustryhasbeenexperiencingforover20years,whichhasalreadyformedthecertainscaleindustrialsystem,andhasthestrongerdevelopmentsuperiorityaswellasthebroadmarketprospect.AlongwithChina’sentryintoWTO,manydomesticandforeigncompaniesstepinthisindustry.Withthemarketi

3、ngpatternhasting,thecompetitionexceptionallyisintensive.Howtomaketheeffectivemarketingstrategy,accomplishingmarketinginnovation,arethequestionswhichthepresenthealthproductenterprisesareurgetosolve.Basedontheanalysisofenvironmentofheathproductindustry,thispapersystematicallyanalyzesthecurrentm

4、arketingviausingcombingthetheoryandpracticeinFreshHallHealthProductCorp(FHPC),fromtheviewof4P,marketsubdividingaswellasthechoiceofgoalmarketismadeinthispaperinordertoprovideasuitablemarketingstrategyforHPIwhichwillserveasareferenceforFHPC.Keywords:YiShengTangHealthproductsMarketstrategyDirect

5、Store1目录摘要IABSTRACTII第1章绪论11.1研究背景11.2研究的目的和意义21.2.1研究的目的21.2.2研究的意义21.3研究内容3第2章理论综述42.1市场营销理论42.1.1服务营销42.1.2体验营销42.1.3关系营销42.2营销策略综述52.3市场营销组合62.3.1产品组合策略72.3.2价格策略72.3.3渠道策略72.3.4促销策略8第3章益生堂公司营销存在的问题及分析93.1益生堂公司市场环境及营销现状分析93.1.1益生堂公司简介93.1.2益生堂公司市场环境分析93.2益生堂公司营销问题分析123.2.1定价模式不灵活123.2.2渠道

6、管理失控133.2.3促销力度和投入不足151第4章益生堂公司营销的策略及建议174.1对产品灵活定价174.2渠道改良策略184.2.1重视分销渠道成员的选择与管理184.2.2重视OTC终端194.2.3设立直营专卖店204.3促销改良策略204.3.1完善人员推销204.3.2合理加大广告投入214.3.3重视销售促进224.3.4加强公共关系23结束语24致谢25参考文献261第1章绪论1.1研究背景中国保健品行业是一个新兴的行业，二十世纪八十年代初开始起步，经历了兴起、发展、衰落、调整等不同阶段，呈螺旋型上升，短短的十几年时间里，已经发展为一个独特的产业。近年来，随着社

7、会的发展和人们生活观、消费观、医疗观、发展观的转变，对药品、保健品的评价标准发生了变化，保健品消费支出以每年15%-30%的速度快速增长。同时，随着社会竞争愈演愈烈，生活节奏不断加快，给人们生理和心理带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助保健品，使得保健品的开发和生产成为经济生活中“热点”。有关部门预计到2010年，我国保健品产值将达到1000亿元。另外，随着保健品直销牌照的陆续发放，一大批有实力的内外资企业正在厉兵秣马，扩大生产，保