销售人员成功面试技巧

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1、销售人员成功面试技巧　　“那谈谈你的社会经历吧!”“你看简历吧，这个在简历里也已经写得很清楚，就在第二页。”面试者自信地回答。　　我有些不耐烦了，只得对他说：“那你可以走了，我们看过简历后，如果认为你合适，会电话通知你。”他奇怪地问：“那不用复试了吗?”我回答：“不用了，我们看简历就可以了。”读到这里，谁都知道这场面试被面试者的自以为是彻底搞砸了，他要等的那一通电话，当然是没指望了。可以说在面试日奇，自我介绍是一项不可缺少的内容。所谓自我介绍，就是把自己介绍给别人，恰到好处的自我介绍，可以大大提升面试考官的好感。　　那么，在面试时如何自我

2、介绍呢?我负责招聘工作有半年，面试过不少市场销售员。当我对面试者说：“麻烦你自我介绍一下吧。”对方的反应可谓千姿百态，有的愣在那里不出声，好半天挤不出一个字;有的抓头发，掰手指也没能掐出一个妙句来，吞吞吐吐说着他是哪里人，来自哪里，都有哪些家人之类。但也有一些目的非常明确，我印象中有一位面试销售经理的是这样说的：“我叫徐茂，茂盛的茂，工作两年，带领过8个人的销售团队，多次超额完成公司销售指标，获得公司颁发的优秀销售经理称号。我仔细拜读过贵公司销售经理的要求，并且觉得我基本符合条件，当然您可以考查我，谢谢!”短短几句话，令我对他刮目相看。　

3、　通常情况下，我们是收到面试通知后才去公司面试，此时你可以在家写好自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下，做到有备而来，就不至于临场慌张错乱，有话说不出。　　2.简短开场白，别唱独角戏我招聘销售时也曾见过面试时叽叽呱呱说上一大堆的，我什么也没说，刚坐下，面试者就像机关枪一样从他出生一直说到在哪里上小学、中学、大学，获得什么奖，什么称号等，每一年发生的事情都说得很详细，等他说完，我回过神来，五分钟过去了，我居然一句话没插上，也没有听出任何有价值的东西来。　　特别是应届毕业生在面试销售员的时候，往往为了表现自己的口才，见到面试官就开始滔滔

4、不绝背诵早已经熟记的“面试台词”，这种做法其实很不妥当。　　当你见到考官的时候，还没正式开始面试，应当礼貌地做一个极简短的开场白，最好一句话说完，并向所有的面试人员多个面试考官的情况下微笑示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他们注意力转移过来后再开始。　　3.控制自我介绍的时间在面试销售员的时候，有的人自我介绍非常短，你让他开始，他就一句话，例如：我叫刘文献。你以为他刚开始，谁料等了半天才发现他早已经结束。而有些人话匣子一打开便无法收场了，说个没完没了。　　有时候面试考官会规定你自我介绍的时间，那么我们就应该把握好这个时

5、间尺度，不能超时太长，也不能过于简短。如果考官没有明确规定时间，进行自我介绍时也一定要力求简洁，尽可能地节省时间，通常以30秒左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，自我介绍时可利用名片、介绍信等资料加以辅助。　　4.突出与销售岗位相关的优势有一位读设计的来我们公司面试销售员，我开始对他将信将疑，只抱着看看再说的态度。这位面试者什么也没有说，只是拿出一张列着时间与销售业绩的清单给我。　　后来他被公司聘用了，很简单的道理，当你把与公司招聘条件相符的特长一一展示出来，相符程度越高，你被录取的机会就会越大。对于销售员来说，一切以

6、业绩说话。　　自我介绍不要过多地讲述工作经历、学历等内容，这些简历上都已经清清楚楚地写着，就无需重复再重复，你应该更多的谈一些凭什么认为自己可以胜任销售这份工作，最好是以与你所应聘职位有关的工作经历和所取得的业绩作辅证。当然，应届毕业生也可以说兼职或做暑期工的经历以及做出的业绩。　　5.一定要追求真实很多面试者为了能够进人某个心仪已久的公司，莫名其妙就给自己制造出许多相关的工作经验。有一位面试者就在我面前说他从事销售两年时间，并且做得非常出色，我问他：“你觉得你销售最成功的地方在哪里?你认为客户与你成交订单最关键的因素是什么?”对方嗯、啊

7、了半天说不出话来。　　自我介绍只是进人公司的一封介绍信，我们建议一定要实事求是，据实以告，多用真实的事例说话。过分谦虚会令你与机会失之交臂，而自吹自擂被揭穿，只会适得其反，都是不足取的