浙江吉利控股集团发展战略分析

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1、浙江吉利控股集团发展战略分析浙江吉利控股集团发展战略分析2浙江吉利控股集团的现状分析2.1浙江吉利控股集团概况浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展。浙江吉利控股集团总部设在杭州，目前资产总值超过140亿元，在上海、宁波、临海、路桥、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万

2、辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。吉利汽车在全国范围内拥有近500个4S店和近600家服务站，据统计，吉利汽车累计社会保有量已经超过120万辆。自1997年进入汽车行业以来，吉利汽车连续六年进入中国企业500强，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，并被誉为“中国轿车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。为提高自主知识产权和储备人才，吉利在培养轿车人才上投入大量资金，建有吉利汽车研究院和北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车工程学院、浙江汽车职业技术学院等。目前已

3、经获得各种专利718项，其中发明专利70多项，国际专利26项;被认定为国家级“企业技术中心”和“博士后工作站”，以及浙江省“高新技术研发中心”。吉利集团根据自己的实际情况，结合当前汽车产业的发展趋势建立了“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”的发展战略。2007年6月，吉利集团开始战略转型，由单纯低成本策略向高质量、高技术、高效率、国际化战略转型。2.2浙江吉利控股集团的市场定位与销售概况2.2.1浙江吉利控股集团的市场定位当汽车企业进入某个市场开展业务时，往往难以满足市场上全部顾客的所有需求，而是只能满足该

4、市场上部分顾客的部分需求。因此，汽车企业在市场上不应四处出击，而应根据企业自身的条件，选择那些最有吸引力，并且企业能为之提供有效服务的部分市场。这就需要企业作市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和进行市场定位(Positioning)，即通常所说的STP营销。汽车市场根据不同的参照有不同的细分标准，目前，根据轿车产品的性能特点可以将轿车细分为豪华轿车市场、高档轿车市场、中档轿车市场、普及型轿车市场和微型轿车市场。其划分的标准主要有以下几个方面:一是车身尺寸，如豪华轿车轴距必须在2.5米以上，车长大于4

5、.5米，车宽大于1.7米;二是发动机功率的大小;三是安全设施的完善程度，包括主动安全设施和被动安全设施;四是内部装备的完善程度。目前我国轿车的分类标准如表2.1所示。参照这个分类标准结合吉利汽车目前的产品系列，吉利汽车应定位于微型车、普及型车及中档车市场。吉利汽车初期的口号是“造老百姓买得起的好车”，推行低价策略，迅速抢占市场。经过几年的推广和运作，吉利汽车连续多年进入中国企业500强和中国汽车行业十强。有利必有弊，低价策略对吉利汽车早期的开疆扩土功不可没，但同时由于低价策略的执行使广大消费者给吉利汽车打上了低端产品的烙印。这直接导

6、致吉利汽车的品牌知名度尚可，但美誉度较差。为了扭转这种局面，吉利集团不断加强研发投入，提高产品的技术含量和质量，并于2007年6月开始由单纯低成本策略向高质量、高技术、高效率、国际化战略转型，并提出了新的口号—“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”。为配合这一战略转型，吉利汽车对旗下子品牌进行整合，基本形成三大品牌的发展格局，它们是全球鹰系列(GLEAGLE)、帝豪系列(EMGRAND)和上海英伦(SHANGHAIENGLON)，各子品牌彼此并列平等，分别代表不同的品牌特性和风格:全球鹰GLEAGLE，象征“时尚、

7、激情、梦想”;帝豪EMGRAND，象征“豪华、稳健、力量”;上海英伦SHANGHAIENGLON，象征“经典、英伦、贵族”，吉利将用作企业名称，不作为品牌名称使用。原吉利金刚、吉利自由舰，吉利远景等都归入全球鹰GLEAGLE，2008年底上市的“熊猫”就是全球鹰系列微型车的代表，将与奇瑞正面交锋，争夺微型车市场。虽然吉利汽车已经启动了战略转型，但是并不能立即改变广大消费车对吉利汽车的品牌认识，毕竟品牌的建立不是一墩而就的。因此，吉利汽车目前的主要精力还是放在经济型轿车市场上，经济型轿车市场的成功将是进军中高端市场的基础和保障。2.2

8、.2吉利汽车的销售概况2002年到2007年是中国的汽车产业的超高增长期，产销量连年增长超过20%，其增长速度远远超过同期GDP的增长速度，甚至引发了是否需要限制汽车产能的大讨论。2008年，受美国金融危机波及，国内汽车产业增速放缓，