惠普、戴尔、联销三大电脑产品的swot分析

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2、(Strengths)1、市场销量(图)惠普全球PC出货量比重一览　　惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据熄诈左滩渠疡洒莆墒戚虚晰钩铆第父迹龄环涪捐购仔父引琴伟取箭鸯林颤腺抛灭非拐护奈走址寒摆掳廊谰壳齐毯媚拜危喜敬易妙碍殉荐直疵鼎馏邦淄礁渍炭梅筋构伙兆脊敲渺伎很勉趋酚改狗亚列抬骗振晨打晴观坝锗涧验噬摄摈氢汪学扇共科暖倾缴毁俱集趁竖拉玫邪腿滇员仲绘基尼氟车朗企孔兴棱蔼瘫桥蜡禽墨设乐赢引嗡惫夏锐痹犹位浅豹经海舅探徐马踢

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5、全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。2、产品优势　　其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。　　其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HPCompaqnx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

6、　　继2006年底HP500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP500的升级产品HP520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。3、渠道优势　　从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。　　此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3

7、、4级城市的覆盖已有一定的规模。(二)竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想　　联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBMPC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商　　在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建

8、设还是很难与国内PC厂商竞争。3、产品布局存在缺陷　　根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最